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重卡卖点输理07—03—05
说 明 目 录 目 录 目 录 目 录 * 凌野重卡卖点梳理 2007-03-05 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在本报告中： 1、 相关产品和市场方面的说明以前期整理的资料为主，所以其中缺乏对直接对标产品的分析。 2、结合2007年重卡营销计划报告，在本报告中对产品策略、市场策略又进行分析、明确。 3、 在与主流斯太尔产品进行对比后，从技术角度提出产品卖点，未进行传播语言转换。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 简 要 分 析 产 品 策 略 市 场 策 略 卖 点 提 炼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2006年斯太尔平台分品种状况分析 数据来源：第三方 重汽 陕汽 欧曼 总计 自卸车 销量 26789 10621 12648 50059 份额 44.52% 32.57% 39.71% 40.16% 牵引车 销量 18618 19413 11116 49147 份额 30.94% 59.53% 34.90% 39.43% 载货车 销量 14760 2573 8090 25424 份额 24.53% 7.89% 25.40% 20.40% 合计 60173 32611 31852 124636 说明：购买的数据为以上三家重卡销量，三家销量占斯太尔平台销量的80%以上，基本可以代表斯太尔平台分品种的销量趋势。在三家产品销量中包含的专用车产品销量较少，未进行考虑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2006年斯太尔平台分流向状况分析（前10名市场） 数据来源：第三方 说明：分流向的数据以三家斯太尔平台的数据为主，可代表斯太尔平台产品的走向。 分析：凌野重卡前期确定战略市场与现前3名市场相吻合，但最终结果差异较大。所以07年的战略市场选择应以市场容量大，避开竞争相对激烈的三大品牌的本土市场，以相对竞争中性的市场为主。 区域 山东 河北 辽宁 河南 北京 江苏 安徽 山西 上海 广东 四家合计 销量累计 15567 8859 6526 6054 5840 4767 4502 4361 4254 4125 本市场占全国市场销量份额 15.66% 8.91% 6.57% 6.09% 5.88% 4.80% 4.53% 4.39% 4.28% 4.15% 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 重汽 销量累计 7376 2480 2422 1512 2955 1678 1622 2047 1561 1039 本市场占全国市场销量份额 18.59% 6.25% 6.10% 3.81% 7.45% 4.23% 4.09% 5.16% 3.93% 2.62% 排名 1 3 4 10 2 6 7 5 8 欧曼 销量累计 3525 4057 2832 2171 1809 1723 1814 864 478 2028 本市场占全国市场销量份额 10.94% 12.59% 8.79% 6.74% 5.61% 5.35% 5.63% 2.68% 1.48% 6.29% 排名 2 1 3 4 7 8 6 5 陕汽 销量累计 4655 2268 1255 2370 1071 1186 1024 1450 2216 1042 本市场占全国市场销量份额 17.21% 8.39% 4.64% 8.76% 3.96% 4.39% 3.79% 5.36% 8.19% 3.85% 排名 1 3 8 2 10 9 6 4 凌野 销量累计 11 54 17 1 5 180 42 0 -1 16 本市场占全国市场销量份额 2.41% 11.82% 3.72% 0.22% 1.09% 39.39% 9.19% 0.00% -0.22% 3.50% 排名 2 7 1 3
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