金牛星及荣光实车PK话术.pptVIP

金牛星PK五菱荣光 T301事业部 2011年4月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 魔鬼训练营 一、三段式介绍法 （F：特性 A：优势 B：利益） 二、体验（关键：接触 共鸣感觉） 三、优先推荐（品牌形象、性价比、信心） 四、100%试驾（精准传播） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、静态展示体验点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对比项目 外观造型 进气格栅 前大灯 车标 后视镜 门把手 车身漆面 盒式保险 特点 金牛星 日本名师设计，引领潮流 宽大 前大灯晶钻多棱反射区 采用飞利浦、欧司朗等灯泡 防雾处理工艺，大灯不起雾 双车标设计 轿车鼓式后视镜 轿车外拉式 5道喷涂工艺+高固份车身清漆 分色设计的保险盒设计，有过载熔断保护 荣光 五菱之光改款车型，普通微车风格 狭小 普通前大灯 单一车标 薄片式后视镜 微车扣合式 4道喷涂工艺 易熔线设计 长安优势 时尚美观、沉稳大气 发动机散热更快，效率更高，荣光发动机散热慢，易开锅 远光照射120M，照射宽度8米，照度100LX，较荣光提高一倍 大气、尊贵 视野更宽，驾驶更安全 美观大方 漆面厚、亮度高，小察挂不易花、亮度鲜艳持久 除人为因素绝对不会烧车、安全，维修、维护方便 一看： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 漆面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盒式保险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二坐： 对比项目 座椅 特点 金牛星 人机工程学座椅，针织面料 荣光 普通座椅，铁架包一层薄泡沫 长安优势 座椅泡沫比一般微车加厚50%，驾乘舒适 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三听： A:音响系统 动作：将临卖车辆收音机调到当地信号最好频率位置，打开收音机让客户听声音（或者播放MP3，选厚重音乐），让用户听音响系统音质 话术：长安金牛星音响系统采用数字泛音技术，音响性能好，声音醇厚 B:怠速声音 动作：引导客户坐如车内，关闭车门、车窗，启动发动机，打开分贝仪 话术：你听听车内噪音，是不是觉得噪音很低，这在微车中是最低的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对比项目 方向盘 中央控制台 仪表台板 排挡杆 顶棚 空调 门饰板 特点 金牛星 四幅方向盘，全浮式喇叭，镁铝合金骨架 美观、高档 精致工艺，轿车材质 双皮纹仪表台板 镁铝合金打造，精致皮质包裹，顶端镀铬半球型挡头 全包顶棚，高分子纳米材料 做工精细、美观 轿车和商务车的设计，双皮纹包裹及针织面料，门饰板拉丝面板 轿车拨动式锁止机构 荣光 三幅方向盘、两点式喇叭，铸铁骨架 粗糙难看