昂立基础宣传介绍讲述.pptVIP

开业基础宣传方式 地推搜名单--开公开课 活动招生--户外活动 体验班--转化招生 渠道招生 体验班招生准备阶段 1、充分细致的基调和抽调 2、详细的市场操作推进表 3、计划出市场运转周期和预算 4、团队组建（重中之重） 体验班招生阶段 1、专业系统的培训 主要从昂立的理念和文化，招生的基本技巧和百问百答， 教材链设置和资源配置等进行系统培训，然后通过彼此对 练和下午去学校招生的实战经验进行每日总结和改进 通过每日汇总个人发现的问题并及时解决，让其通过培训 的平台，获得最快、最有效的经验和体会，它对于目标的 达成起到了一定的内在驱动作用，同时也提升了市场人员招生的信心。 这是贯穿始终的培训，专业知识够硬对品牌有信心才能更好的去做。 2、激励动员，合理制定目标和奖金激励 （1）为了更好的展开招生工作，每天都会以舞蹈、歌曲、口号等不同形式进行激励和提升士气，然后开始一天的培训。 （2）根据分校周边的详细情况，应进行行之有效且符合市场实际的、科学的销售目标显得尤为重要 （3）薪酬是激发销售人员达成目标的原动力，公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。 3、校长参与目标的达成和任务的分解，以身作则，做出表率 激情昂扬的斗志始终是提升人员士气的关键 保证招生阶段年龄段的划分 续班绩效 宣传期间每招一个体验班学员10元的绩效 转化期间体验课续班老师激励措施.wps 体验班招生-兼职培训 宣传招生 体验班转化流程 第一次课：开班家长会（提前与家长沟通预报名及报价卡） 第二、三次课：跟踪及课程规划 第四次课：期中展示家长会 第五次课：家长教育讲座（公开课） 第六次课：后续跟踪（家访） 如何留住孩子？ 一：礼品激励（招生前后） 1）、礼品柜台--基调并设置学生喜欢的礼物 2）、积分兑换--让换取需要门槛和延续性 3）、招生续班--招生：让学生感觉到学习有礼品 4）、续班--积分积累多学多送 5）、招生再荐生，推荐报名有大礼 注意问题：酌情适当，在保证孩子喜欢的前提下，不要让家长反感。在上课前一定要让孩子了解昂币的兑换和使用方法。 留住孩子并让家长认可 二：节日营销--母亲节、中秋节、万圣节、生日会...... 1、制作发放节日邀请函 2、免费报名--参加即可获得节日礼物 3、只要来即可获得昂币积分 4、品牌传播，介绍全年活动链 全年活动链 全年市场活动计划(武汉).xls 昂立市场全年活动链.mp4 如何提高报名量 （一）上课前必须测试 1、家长第一次认知学校 2、家校之间建立熟悉度 ，品牌认知度 3、了解学生学习情况 4、建立信服度和方便分班 5、为学生建立学员档案和攻单做准备 注意问题：第一次作为熟悉的阶段，主要是做服务和建立学员成长档案，不强攻。 （二）到校上课学生必须签到，家长必须陪同 1、了解学员出勤和家长接送情况 2、建立家校和师生之间的粘合度 3、完善资料是后续工作的根本 4、有更多时间和家长接触进行攻单 5、邀约家长观看课后过关展示 注意问题：学员到校上课尽可能让家长陪同，多来一次就多一次销售攻单机会，家长每多来一次，对我们就越认可 如何提高报名质量 （三）课前课后进行及时沟通和联系 1、课前通知 2、课中与家长交流孩子学习情况和信任度 3、课后跟踪，电话教学，电话回访和课后培优补差 4、做好每次课每个时间节点的人员分工和服务外还要同时不断的跟家长聊天，灌输价格优惠，刺激其早日缴费 注意问题 1、每次课后的家庭作业打印出来发给学生，附上本次教学的重点，不要吝惜这点纸，你的用心家长是看得见 2、朋友之间的感情要经常走动才能保鲜，老师和家长的交流也要经常进行。感情在，报名续费你不用开口。 3、老师要通过小礼品，写评语等形式对学生进行奖励。鼓励学生的每一点进步，彰显学生成果。不要吝啬鼓励和小礼物。 4、对于学生来说，愿意去的就是好学校，培训学习如何才能扩大招生入口，控制住续费的出口呢？ 5、用老生招新生，一定要作为常态工作进行。学生带好朋友过来学习，实行“双双有礼”，进行奖品刺激。而且奖品摇常换，孩子们才有新鲜感。 注意问题 6、课堂上多一点乐子，和公办学校不一样，学中玩，玩中学 ，孩子才愿意继续留在这里。 7、上学攒积分、兑礼品，可以激发学生学习的学习兴趣。当 孩子惦记一件礼物的时候，他会有继续学习的动力。 8、短信的方式，告诉家长孩子的学习情况，可以弥补沟通不 畅的短板，为学校印象加分。 9、尽可能的为缺课的学生补课，是展示教师责任心的最好机 会。 10、续班要从第一次与家长相见开始 如何给家长