华为、中兴海外业务发展情况_调研讲述.doc

内部资料，请勿外传 新华社专供 贵州宏福实业开发有限总公司 分析报告 新华社经济信息编辑部 2007年8月23日华为、中兴海外业务发展情况调研 目 录 一、华为、中兴在海外发展总况 3 二、华为海外业务发展情况 3 （一）海外市场分布情况 4 1、欧洲市场 4 2、中东非洲市场 6 3、亚太市场 7 4、美洲市场 8 （二）海外市场业绩 9 （三）产品全球市场地位 9 三、中兴海外业务发展情况 10 （一）海外市场分布情况 10 （二）海外市场业绩 10 四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题 11 （一）海外竞争互相打压，合作不足 11 （二）低价竞争不具有可持续性 11 （三）知识产权是双方面临的另一大难题 11 （四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 11 （五）植根海外面对本土化问题 11 （六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 12 （七）其它问题 12 五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例 12 （一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 12 （二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 13 （三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 13 一、华为、中兴在海外发展总况 目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。华为走出去早于中兴，在国际市场的拓展上走在中兴前面。但在业务层面上，尤其是中国3G业务上，双方不相上下。中兴与华为双方最初的市场定位主要是发展中国家，在拉美、非洲、中亚地区业务开展良好。但其长远目标是进入欧洲等发达国家市场，打造成真正的跨国企业。 1、华为、中兴同获欧洲大单 2006年5月11日，中兴获得保加利亚主要电信运营商Cabletel的一笔订单，独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目。同时，华为也收到“喜报”。作为唯一一家中国企业，进入英国电信下一代网络建设设备优先供应商之列。欧洲和美洲一直是国际通信巨头的天下，但现在，这种局面正在被打破。 2、华为、中兴分别获得委内瑞拉合同 2006年7月，华为赢得委内瑞拉电信运营商MovilnetCDMA2000订单，该合同的财务条款并未公开。至此，华为已在全球签署了19个CDMA20001xEV-DO商用合同，其全球CDMA网络服务用户超过4000万。中兴通讯随后也获得委内瑞拉国营电力公司Cadafe总长9000千米的全国光纤网络合同，总金额3.12亿美元。中兴将与Cadafe联合组建合资公司承建该网络。 3、华为、中兴同获埃塞俄比亚合同 2006年8月，埃塞俄比亚电讯公司(ETC)发言人Abdurrahman?Ahmed表示，该国已与华为、中兴等三家中国企业签订了价值24亿美元的一份合同，升级并扩大其电讯服务。 4、中兴、华为同获尼日利亚合同 2006年8月，中兴通讯与尼日利亚移动运营商M-TEL开展WCDMA核心网项目建设。该项目完成后，将成为非洲规模最大的移动软交换网络。华为亦宣布获得尼日利亚CDMA运营商Multi-Links超亿美元合同的70%份额。 5、华为、中兴突破印度市场 2006年11月，华为与中兴分别获得印度国有电信公司MTNL和BSNL的大宗订单。这是上月中兴受挫印度后，中国电信企业在该国的首次斩获。华为获得MTNL扩充德里地区50万线宽带设备的订单，价值22亿卢比(约合3.88亿元人民币)；中兴则赢取了BSNL总计600万线宽带项目的部分合同。 二、华为海外业务发展情况 海外市场在华为总体战略中占据的地位日益重要，在总销售额中所占比例日趋上升，CDMA产品线是华为开拓海外市场的先锋。华为高层表示，华为在CDMA领域已拥有了雄厚的战斗力和实战经验，华为是出口海外国家最多的中国CDMA设备供应商。经过10多年拓展，华为已初步成长为一个全球化公司。目前在海外设立了8个地区部，100多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所；在海外设立了28个培训中心。截至2006年9月，华为海外员工本地化比例超过60%。 （一）海外市场分布情况 华为实施全球化经营的战略，海外战线长，截止到目前，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，CDMA产品已在全球30多个国家得到了应用，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2006年前三季度，华为68%的销售额都来自海外市场。华为的海外战线包括亚太地区（印尼、泰国）、中东北非地区、拉美、北美以及欧洲地区（如荷兰、英国、西班牙、葡萄牙、沙特阿拉伯）等。 表一：华为全球机构 阿尔及利亚 博茨瓦纳 科威特 尼日利亚 乌拉圭 阿根廷 德国 肯尼亚 葡萄牙 乌兹别克斯坦 阿联酋 俄罗斯 拉脱维亚 日本 西班牙 阿曼 厄瓜多尔 立陶宛 瑞典