华泰重庆地区推广策略讲述.ppt

“巍巍中华泰然屹立” -----华泰汽车2016重庆区推广策略 市场大环境 中国中档家庭轿车市场已经进入发展期 品牌众多，竞争非常激烈 我们的商品/品牌（分析） 优势 劣势 外型美观，性价比高 环保清洁，节省能源 产品个性不明显，影响目标消费者的有效认知和理解 机会 挑战 油电混用7坐SUV上市可带来市场冲击 中档家庭轿车市场需求增大 竞品抢先进入并占有一定市场份额 低价位家庭车吞噬市场份额 竞争对手 汉兰达 锐界 哈弗H9 科帕奇 帕杰罗-劲畅 普拉多 市场推广目标及重点市场界定 目标： 1提高目标消费者对华泰产品及品牌认知与理解 2建立品牌美誉度，形成良好口碑 3通过促销活动，增加产品销量 重点市场: 重庆地区 市场推广策略 区域推广 公关营销 全西南地区范围内，区域经济发展不平衡，市场购买力集中在各区域的中心城市，所以应该以一点点带面的方式进行 以整体品牌深入渗入为主，并针对性的开展推广活动 着重中心重点城市的市场推广力度和频率，利用其强大的辐射里，带动周边市场 推广注重与消费者的感情沟通获得消费者的认同，在美誉和忠诚度方面深入累积 综述 综上所述：华泰能7坐SUV否打入市场销量，品牌快速发展，需要我们作到以下几点： 搭建良好的媒体关系； 大型活动与小型多样化活动相结合； 线上传播与线下活动紧密配合。 4S本店与地区各专营店联动出击 提升销量 客户关爱活动 推出节日促销，客户关爱活动，以老带新 车展 年度大型车展及媒体车展 区域主导的市场活动 媒体关系 与媒体保持良好关系，开展与媒体联谊活动 各地经销商开展的小型多样化活动 其他品牌联动 与地产商、时尚品牌进行品牌联动 注重与客户的情感沟通 开展客户关爱活动，组织节日客户联谊活动 服务营销 无压、无忧的购车体验 品牌沟通策略——渗透深入、精确传播 2016年市场活动 市场计划 线上活动 关键时间节点 活动规划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2016年 2016年华泰市场计划 围绕华泰7坐SUV展开的市场活动 深度的活动推广为销量打下坚实的基础 主线 核心事件 区域主导 市场活动 车展 新老客户关爱活动 华泰车主娱乐大本营 网络电影大赛 客户关爱 活动 节日慰问（慰问信、小礼品） 岁末送惊喜 促销活动 车主 新年晚会 感恩客户 华泰车辆检测专场 二手车检测评估活动 华泰金九银十 系列促销活动 教师节 活动 清凉消夏节 华泰中秋联谊会 环保自驾游 围绕华泰7坐SUV展开的市场活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2016年 2016年华泰市场计划 深度的推广活动为销量打下坚实的基础 主线 核心事件 区域主导 市场活动 车展 客户关爱 活动 重庆媒体车展 （主流媒体） 重庆媒体车展 （主流媒体） 渝北媒体车展 （地区媒体） 重庆媒体车展 （主流媒体） 重庆车展 重庆媒体车展 （主流媒体） B级 C级 C级 B级 渝中媒体车展 （地区媒体） （区域性车展与本地车展） 重庆媒体车展 （主流媒体） 巴南媒体车展 （地区媒体） 围绕华泰7坐SUV展开的市场活动 围绕华泰7坐SUV展开的市场活动 关键时间节点 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 活动1 新老客户关爱活动 车主娱乐大本营 车主娱乐大本营 网络电影大赛 网络电影大赛 网络电影大赛 环保自驾游 环保自驾游 教师节活动 教师节活动 华泰暖冬活动 车主新年晚会 活动2 妇女节回馈活动 华泰清凉消夏节 华泰中秋联谊会 华泰中秋联谊会 1 活动主题 选择地点 重庆 活动目的 活动形式 及内容 新老客户关爱月 放心华泰 为新年喝彩——新老客户关爱活动 通过新老客户关爱活动，达到良好口碑宣传效应。 通过线上、线下活动的整合营销，对活动进行宣传延续.并配合适当的售后政策，促进经营销售。 订购车的客户可得到精美礼品 老客户推介新客户购车可获免费安全检测及暖风检测 新老客户均享受售后保养折扣价，包括维修工时费、材料费、洗车美容等费用。 活动主题 选择地点 活动目的 活动形式 及内容 重庆地区及各区县 活动形式：真人CS赛 前期预热活动：展厅预热——展厅报名、客户邀约、活动宣传 活动地点：国防乐园 分小组进行对抗赛 娱乐无极限——华泰车主娱乐大本营 华泰口碑宣传，增强客户对于品牌的忠诚度，扩展老客户推介新客户的渠道，增加潜在客户 2 车主娱乐大本营 3 活动主题 选择地点 重庆地区及各区县 活动目的 活动形式 及内容 妇女节活动 三月女人天，亮丽妇女节 以妇女节为契机，针对女性客户群体，促进销售 达到良好的口碑宣传的目的 活动期间，女性朋友购车可享受优惠价 “做健康