2011年Q年度总结11.docVIP

耀华·金都汇营销年度总结报告 第一部分 2011年全年的工作概况 工作概况 ⑴制定了项目营销执行方案 推售策略及工作计划 案名建议 推广思路 样板房风格建议 营销组织架构 定价策略方案 开盘执行、氛围布置等各项方案 商业VIP发放方案 ⑵制定了推广策略 项目的形象定位 项目的主题推广语 金汇公馆DM单方案的制定及设计 住宅及商业郴房网广告方案的制定 住宅及商业户外广告的设计 短信发放策略 商业DM单方案的制定与设计 住宅、商业的DM单投放、短信发送、电视广告发布等策略 ⑶项目工地氛围的包装 项目围墙方案的拟定、设计（商业、住宅）、制作 道旗、招风旗、指示牌方案的制定、设计、制作 ⑷销售道具 拟定了商业模型、商业三维动画方案 ⑸提交了营销“提成及奖励管理办法” ⑹提交了“金都汇会员俱乐部”方案 ⑺销售人员培训 ⑻项目网站的更新 策划执行 与各大商家达成协议，成立了金都汇会员俱乐部（金都会），加大了对项目的推广。 冠名了桂阳电视台蓉城视点栏目； 通过群发短信、户外广告、电视广告、宣传单（各街道，各乡镇）、网络大范围宣传及推广； 与桂阳网络电视合作获得桂阳开机广告权； 制作商业模型，激发住宅客户购买欲且为后期商业销售奠定基础； 教师节前期群发短信，凡来者凭教师资格证书看房可获得礼品一份； 推出金汇公馆I期2房一万抵两万，3、4房两万抵四万销售策略； 制定了VIP抽奖优惠，为10月29日开盘奠定基础； 8）开盘方案、商业VIP发放方案等 三、 相关方案制作概况 (1)【耀华·金都汇】广告合同： 序号 广告合同内容 合作单位 日 期 1 营销部场地花卉租摆合同书 花木兰绿化花卉公司 2011-02-01 2 户外广告发布合同（肯德基） 桂阳天力广告礼仪有限公司 2011-03-31 3 桂阳电视台《蓉城视点》栏目合同 桂阳电视台 2011-03-23 4 桂阳广场屏幕广告合同 桂阳电视台 2011-04 5 户外广告发布合同（汽车总站） 桂阳煌艺广告有限公司 2011-04-16 6 首版《郴州市交通地图及网络电子地图》 郴州市经纬地图编辑部 2011-04-14 7 DM、围墙设计 姚清华 2011-05-17 8 模型制作合同（商业） 长沙市水木模型制作有限公司 2011-06-15 9 指示牌的制作（2个，目前仅用一个) 航元广告礼仪中心 2011-06-18 道旗（金汇公馆） 10 广告信息发布合同 郴州郴房网络咨询有限公司 2011-06-20 11 印刷DM单（10000份） 长沙市精美彩色印刷有限公司 2011年6月 12 印刷VIP协议（金汇公馆） 航元广告礼仪中心 2011年6月 13 短信群发合同（30万条） 郴州市YY信息咨询服务部 2011-06-30 15 商业三维影视宣传片制作 福建佳视数码文化发展有限公司 2011-07-13 16 户外广告发布合同（二所） 桂阳县泰星广告礼仪中心 桂阳县艺海广告 2011-08-15 短信群发（60万条开盘及商业短信） 郴州市YY信息咨询服务部 2011-09-01 17 制作俱乐部卡 郴州 2011-09 18 印刷俱乐部手册（1000份）及招商手册(5500份) 长沙市精美彩色印刷有限公司 2011-09 19 DM印刷（12000份） 长沙市精美彩色印刷有限公司 2011-09-07 20 电视台开机广告 桂阳县广播电视台 2011年10月 21 金都汇开盘活动执行协议书 郴州郴房网络咨询有限公司 2011-10-20 22 金都汇开盘活动外场布置合同 桂阳航元广告礼仪中心 2011-10 23 金都汇围栏推广 桂阳航元广告礼仪中心 2011-10 24 《房品房预（销）售合同》、《商品房买卖补充及合作协议》 　 2011年11月 所取得的成绩 销售面积（㎡） 销售套数（套） 销售金额（元） 销售总面积 55953.77 销售总套数 485 认购总面积 36551.22 认购总套数 257 所占比例 65% 所占比例 53% 其中团购 14200.86 其中团购 120 金汇公馆 5221.72 金汇公馆 50 所占比例 14% 所占比例 19% 其中团购 3107.81 其中团购 29 E栋 31329.5 E栋 207 所占比例 86% 所占比例 81% 其中团购 11093.05 其中团购 91 已签约面积 20408.88 已签约套数 176 合同 总金额实缴金额 所占