20130524-网项络整合营销推广计划项目书-王波V02.docxVIP

项目编 目 实 施 建 议 书项目名称 网络整合营销推广计划 部 门 市场部 部门经理 林 晓 执行人 王 波 电子邮件bwang@ 执行概要本项目是基于整理公司目前现有可发展、可执行、可提高的市场能力，在已有核心技术美誉度的基础上，大力提高市场知名度，在提高网络营销能力的同时，加强客户转化率。网络营销是现代企业整体营战略中一个重要组成部门，以互联网为主要手段开展的营销活动。简单的说，网络营销就是在网上塑造形象、推广品牌、获取订单、赢得客源、销售产品的策略和方法。一般来说，优秀的企业网络营销系统由六大模块组成：“网络营销定位策略——营销型网站建设策略——网络营销推广策略——网络营销信任策略——网络营销成交策略——网络营销运营管理策略”。主要方法有：网络广告、搜索引擎营销、电商平台营销、Email营销、数据库营销、口碑营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销、社会化媒体营销、B2B商务网站营销等。网络经济营销时代，谁先掌握了新的营销方式或是有吸引力、曝光度高的营销方式和渠道，谁就能抢占先机。企业能够熟练运用与运营网络营销和电子商务，对我们的生存与发展有着至关重要的作用。结合之前提高的网络营销六大策略体系：“网络营销定位策略——营销型网站建设策略——网络营销推广策略——网络营销信任策略——网络营销成交策略——网络营销运营管理策略”如下图，我们开展赛科康仑的2013年网络营销战役。第一部分 项目基本情况?一、项目基本情况本项目为基于赛科康仑市场部、技术部和工程部，三部门联合行动进行的大力提高知名度、加强网络营销能力行动，牵头部门是市场部。本次推广集中在核心技术——高浓度氨氮废水处理技术。不涵盖其他主营技术。项目实施时间为2013年6月份——11月份，12月为评估总结月。目前该推广项目预计投资10万元。二、项目简介本项目是基于核心技术“强化解络合气提精馏脱氨技术”为主要推广技术，结合市场部提出的“精准营销”理念，结合目前已建设运营的13处运营示范工程，4处在建工程，依靠中科院过程工程研究所（原中科院化工冶金），为相关需求企业提供可靠技术、实现营销信任。提供产品和废水解决方案，提高客户转化率。（以后应重点强调原中科院化工冶金研究所，行业资深人士更对这个原名更熟知）“强化解络合气提精馏脱氨技术”是目前国内、国际领先技术。技术美誉度高，但知名度亟需提高，扩大影响力。第二部分 网络整合营销推广计划人力要求一、项目组团队人员配备要求如表1所示，项目团队人员需5人，其中市场部2人、工程部1人、技术部1人、网络管理1人（专职）。配合部门：人事部，人力资源招聘方向，增加网络营销信任度必要人才营销手段。表1、项目团队总体情况项目组组成市场部 技术部工程部 网络管理专职 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 240%120%120%120%配合部门人事部1人（资源整合方向，待参考）二、项目执行人员情况项目执行团队总体情况如表2。表2、项目执行团队总体情况序号主要项目人员姓 名工 作 责 任1市场部 经理林 晓网络市场营销工作整体方向掌握与指导2市场部 专员王 波网络市场营销工作具体实施与跟进、运营3技术部陶 丽网络市场营销模块工作具体实施与运营4工程部网络市场营销模块工作具体实施与运营5网络营销专员网站改版与运营协助，具有良好的互联网与对公司主营业务熟练第三部分 网络整合营销推广计划实施网络整合营销推广主要任务（配合精准营销实施）1、精准战略讨论1.1网络营销环境的环境分析1.2 网络营销的成功模式或运营模式1.3高效网络营销6S策略系统即：网络营销整体策划服务、营销型网站建设服务、搜索引擎优化营销服务、网络新闻营销服务、营销平台应用服务、社会化营销服务。2、精准定位：企业网络营销核心竞争力2.1竞争对手分析2.2核心技术定位2.3核心竞争力定位2.4核心客户定位2.5 差异化营销定位3、精准平台：营销型企业网站的规划与建设3.1企业网站自我诊断与同行竞争诊断3.2营销网站具体优化策略3.3营销型网站公信力提升策略3.4营销型网站的关键词布局3.5营销型网站成交客户提升策略（待参考）4、精准推广4.1网络营销搜索引擎优化策略（已实施）4.1.1关键词选择策略 目前，随着公司百度排名的提升，询问电话也是逐渐增加，建议应该逐步加强并加大投入。4.1.2 网站外部优化策略4.1.3网站内部优化策略4.2网络营销搜索引擎付费优化策略4.2.1百度网盟（竞价）投放4.2.2主要搜索引擎整合投放策略（百度、谷歌、搜狗、搜搜、有道等）4.2.3中高端人才影响策略（意识普及，在猎聘网、一览人才、举贤网等中高人才网站的营销影响普及）4.3社会化营销推广4.3.1 新闻营销（央视新闻，已