电子商务6版第四讲介绍.pptVIP

广告销售模式（计费方式） 广告实践中，广告销售模式经历了三个阶段： 第一阶段是按媒体资源付费。即广告主按广告所占的版面、所耗费的时长支付费用，支付的实质上是媒体资源的使用费。 第二阶段是按潜在注意力资源付费。即广告主按媒体的收视率、发行量、到达率等指标支付广告费用，这些指标在一定程度上描述了媒体拥有的潜在注意力资源 媒体新生态环境的出现，将催生广告销售模式的再次变迁。第三阶段的核心是按实际广告效果付费。变迁的动力源于两个方面：其一是广告主对媒体的衡量标准趋于复杂、多元；其二， 广告效果监测水平提高，允许发布者对广告传播效果进行追踪 3、搜索引擎营销 这是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标客户的网络营销方法。 特点：1、该方法需要以企业网站为基础；2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；3、用户主导；4、相关性强、定位程度高；5、效果表现为网站访问量增加而不是直接销售；6、需要不断适应网络服务环境的变化。 搜索引擎注册 在搜索引擎上进行站点的注册，可以按以下步骤进行 确定要注册的页面 准备材料 客户资料：公司名称，地址，联系人，电话，传真，E-mail地址。 注册材料：要注册的关键网页的URL地址，网站所属的类别，关键词等　　　　　 进行注册。 手工注册　 自动注册　 重新注册。 超过时间表网站还未被列表 对已经注册的效果非常不满意 搜索引擎营销的主要模式 免费登录分类目录：免费登录搜索引擎，以供检索。最传统方式，现已式微。 搜索引擎优化：通过对网站栏目结构和网站内容等基本要素设计，提高网站对搜索引擎的友好性，使得更多的网页得以被搜索引擎收录并在搜索结果中排名靠前，简称SEO。 付费登录分类目录：缴纳费用、得以收录；缴费一定、排名固定。 付费关键词广告：发展最快的搜索引擎营销模式。有的将付费关键词检索结果列表最前位，也有的出现在检索结果页面的专用位置上。 关键词竞价排名：即按照付费最高者排名靠前的原则，对购买同一关键词的网站搜索结果进行前后排名的一种广告方式。 网页内容定位广告：通过网站联盟，广告载体不仅仅是搜索引擎的搜索结果网页，也延伸到这种服务的合作伙伴网页。它大大拓展了广告投放的空间，增加了被用户浏览的机会。索引擎Google于2003年3月12日开始正式推出按内容定位的广告。按照Google的说明，这项服务是将通过关键词检索定位的广告显示在Google之外的相关网站上。 4、E-mail营销 E-mail营销是指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 E-mail营销需强调三个问题： 1、E-mail营销的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并能实现对用户资料的管理，以及具备邮件发送和效果跟踪等功能。 2、用户的E-mail地址资源：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户邮箱资源是E-mail营销发挥作用的必要条件； 3、E-mail营销的内容价值：邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是E-mail营销发挥作用的基本前提。 开展E-mail营销的步骤 （1）获取电子邮件地址 （2）制定发送方案 （3）发送E-mail，收集反馈信息，及时回复 （4）主动提供E-mail服务 E-mail营销的相关问题 （1）电子邮件退信率问题 （2）垃圾邮件的问题 （3）电子邮件促销4原则：电子邮件必须有预期；电子邮件必须与客户相关；电子邮件必须为客户提供价值；电子邮件必须内容和反馈相结合。 5、博客营销 博客营销是指利用博客来传递企业信息、开展网络营销。它是一种间接的营销。其理念在于：让客户接近、倾听，与用户交流、互动这本身就是最好的营销。 主要方式：一是建立企业博客，通过刊发诸如行业评论、工作感想、专业技术等内容来深化企业品牌影响力；二是利用第三方博客进行企业营销，由于所依托的博主往往具有大量的粉丝，很容易生成社会舆论热点，从而使企业与品牌的关注度得到广泛提升。 博客营销的价值主要体现在八个方面： （1）可以直接带来潜在用户。（2）降低网站推广费用。（3）博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。（4）博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。（5）博客可以在线调查表，以更低成本进行消费行为研究。（6）博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。（7）博客减小了被竞争者超越的潜在损失。（8）博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。 6、病毒（口碑）营销 病毒营销一般是指厂商通过网络短片、网络公关或电子邮件信息等方式在全球网络社群发动的营销活动。它利用口碑相传原理，通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动积极地进行宣传，通过快速复制的方式使信息像病毒一样快速扩散