收益分配管理讲义.ppt

第八章 收入与利润的管理 主要内容 ? 收入的管理 ? 利润及利润分配管理 第一节 收入和利润的管理概述 本讲主要内容： 企业收益及构成 收益管理的内容与要求 收益管理的方法 一．收益及构成 （一）收益及特征 1．收益含义 是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征是“能导致所有者权益增加”。 一．收益及构成 2．收益的经济构成 从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成，源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活动之外的活动所形成的收益则为利得。 3．收益的财务构成 在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利润。 （二）收益分配 收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割，它主要是以企业的息税前利润（即利息、所得税和净利润）为对象在各利益主体间进行的分割。 二、收益管理的内容与要求 （一）营业收入管理 1．管理内容及要求： 价格管理. 充分考虑影响因素，合理利用定价策略, 科学制定销售价格； 计划管理. 要合理预测收入水平，及时编制收入计划 日常管理. 抓好销售前、中、后期的全方位工作,保证销售货款按时回收。 （一）时间序列法 1、简单平均法 2、加权平均法 3、滚动平均法 举列 见P148-149 （二） 盈亏平衡分析(本量利分析) ★ 盈亏平衡点（保本点） 1．保本点及确定 含义 能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏状态时的产销量）。 表现形式 实物量指标——保本量； 价值量指标——保本额。 2．相关指标 单位边际贡献—产品单价与单位变动成本之差 边际贡献—产品销售收入与相应变动成本之差 边际贡献率—边际贡献额占销售收入的比重 变动成本率—变动成本额占销售收入的比重 边际贡献率 + 变动成本率 = 1 例1．某企业销售A产品1000件,产品的单价为80元,单位变动成本60元,固定成本为10000元,试计算上述的各个指标. 确定——计算保本量（额）或确定其位置的过程 盈亏平衡点销售量＝固定成本/（单价－单位变动成本）＝固定成本/单位边际贡献 盈亏平衡点销售额＝固定成本/边际贡献率 或=盈亏平衡点销售量×单价 本讲内容小结 收益是构成资本的各个要素所带来的经济利益的总和，收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割。收益分配的对象是企业的息税前利润，它必须在债权人、国家、投资者和经营生产者之间进行合理有效的分配。 收益管理主要是对企业收入和利润进行的管理，主要内容包括价格管理、形成与分配管理、计划管理和日常管理，搞好各项管理的基础工作，严格执行管理工作的基本要求，是收益管理的重要内容。 本讲内容小结 量本利分析是在成本性态分析的基础上，通过对成本、产销量和利润三者关系的分析，建立定量化的分析模型，进而揭示成本、产销量、销售单价和利润等变量之间的内在规律。 量本利分析的基本模型是:M＝（P－b）X－a。这一模型是确定收益及分配管理的相关指标的重要基础。 在量本利分析中，涉及到边际贡献指标、盈亏平衡指标和安全边际指标的一些重要概念，大家要理解和学会指标的计算与分析。这些指标对于分析企业及产品的贡献能力、盈亏临界状态和安全程度等问题都具有重要作用；同时，量本利分析还是企业收益规划与保利分析的重要手段。 第二讲 收益分配管理基础 本讲主要内容： 收益分配的含义与原则 收益分配管理的内容 收益分配的顺序 2．扩展方程式：营业利润 M ＝销售收入×边际贡献率－固定成本 (二)．保本点作业率及确定 含义：盈亏平衡点销售量（或额）占企业正常销售量（或额）的比重。 公式： 保本点作业率＝保本点销售量/正常销售量×100% (三).安全边际指标 1、什么是安全边际？ 指企业现有或预计销售量（额）超过保本销售量（额）间的差额。 2、安全边际指标 安全边际量=现有或预计销售量—保本量=X-X0 安全边际额=现有或预计销售额—保本额=Y-Y0 安全边际率=安全边际量（额）/现有或预计销 售量 例2：某企业只生产和销售甲产品,该产品的保本销售量为6000件,2007年实际销售量是10000件,甲产品的单价为15元,试计算保本点作业率、安全边际的相关指标。 例3：某企业2008年销售收入为120000元，销售成本为150000元，其中包括国定成本90000元，若2009年计划增加广告费4500元，若产品单价仍为30元，要求： （1）预测2009年该公司的保本销售额。 （2）若该公司计划实现目标利润3000元，计算其 目标销售额是多少？ 例4：假定某工厂只产销一种产品，本年度单位变