房地产专业知识试题.ppt

房地产：房产和地产的总称，又称不动产 包括 土地 建筑物及地上附着物 房地产权（所有权、租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等） 房地产业：从事房地产开发、销售、经营、管理和服务的行业 土地使用年限届满后，该怎么办？ 房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无使用年限的限制，但对该房屋所占用范围内的土地来说，除属于集体所有的外，还属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。 随着物权法的颁布，明确了房屋属于私人财产，到时业主可以象征性的补交一些土地款就可以了。 1、砖木结构 承重的主要结构是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制结构房架。砖墙、木柱建造的 建造简单，材料容易准备，费用较低。通常用于农村的屋舍、庙宇 2、?钢、钢筋混凝土结构?? 承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造 3、钢结构?? 承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。 4、钢筋混凝土结构?? 承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物 5、混合结构?? 承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造 6??其它结构?? 凡不属于上述结构的房匿都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑洞等 五证二书 ◆五证：建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；建设工程开工证；国有土地使用证；商品房预售许可证； ◆两书：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》 ◆七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整； ◆红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房 面积 ◆总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积 ◆总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和 ◆房屋销售面积：房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积，即为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和 公摊面积 建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及小区内其他一些配套设施的分摊面积。 使用面积 它是建筑面积扣除公摊面积及墙体、柱体所占用的面积后的净使用面积，俗称地砖面积。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积 得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比 层高、净高 净高：是指下层楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。 净高和层高的关系可以用公式来表示：净高＝层高－楼板厚度 开间、进深 10000平方米 容积率 10000平方米 对于开发商来讲，容积率越高，建筑面积就越多，土地成本就越容易摊薄 对于购房者来讲，容积率越低，说明楼与楼之间的空地越大，视野、采光就越好 多层容积率一般控制在1.3以下 小高层的容积率可以达到2左右 高层不超过3.0 绿化率 10000平方米 期房 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买房产时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买楼花，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。 现房 所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买房产时应签出售合同。 准现房 准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。 房地产业的销售模式 广告、展厅、售楼人员 ---坐销 主动寻找客户 一对一沟通 ---行销 房地产行销目的 增加销售动力源，实现销售目标！ 终极目的 房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。 打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。 主动地出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有成功的可能。 俗语说的好“与其坐以待毙，不如主动出击”。 房地产行销的心态 Part C 房地产行销心态 有的同事去扫楼陌拜…… 敲门没有人回应，心里一阵轻松：幸亏