市场开发及市场专员职责讲义.pptVIP

市场开发流程及市场专员职责 主讲：张静 定位：我们的市场在哪里？ 聚焦高校 市场专员的自我定位？ 建设者、策划者、管理者 初步完成2张表格 1、市场渠道表 2、院系分布及代理建设表 二、竞争对手情况分析 1、该学校竞争对手有哪些 2、市占率 3、产品差异 4、各自核心竞争力 。。。 初步制定竞争对手情况分析表 三、用户（学生）情况调查 1、学生层次（本科/专科；几本） 2、消费水平、消费习惯 3、男女比例 4、专业偏向（1.热门专业；2.冷门专业；3.有考研传统专业） 5、学生需求 营销策划 1、市场调研----基础 2、合理利用资源，最大化开掘市场 3、营销活动主要有哪些？ （1）.外展；（2）.讲座； （3）.咨询会；（4）.试听课 4、哪些资源？如何获得？ 人、物 活动负责人、代理、兼职；物料 如何找到校园关系 1、网络途径：（1）、QQ群；（2）、1010；58；百姓网；赶集网；（3）、百度；（4）、学校官网；（5）、人人网；（6）、微博；（7）、微信 2、实地渠道：（1）、宣传栏；（2）、贴传单； （3）、招聘海报；（4）、学校后勤、学生会办公楼 确定合作关系 1、讲座合作协议 2、校园代理协议 3、院系合作协议 4、书店合作协议 5、完善市场渠道表和