店铺终端运营数据分析管理讲义.ppt

终端信息: 断色断码调货分析 消化率分析 消化量分析 店 消化量 消化率 A 100 90% B 120 82% C 60 90% D 50 82% 对补货的分析控制 为什么要补货? 原有订货数量不能满足市场需求 通过补货追加销售促进业绩增长 补货必须考虑的问题 如何制定销售折扣 题目:进货1000件,毛利率60%,原价销售出去400件,预测到商品销售周期结束时如果按原价销售将会销售200件,公司库存周转率目标是4. 要求以什么样的销售活动完成库存周转率目标? 1 设定销售800件的毛利率X 800/200X=600/200*60 X=45% 2 折扣后毛利率设为Y 400*60%+400*Y=800*45% Y=30% 3 设折扣毛利Z Z/（Z+40）=30% Z=17 折扣=（17+40）/100=57% 3-新货上柜半周Part week/一周Full week分析 对新上柜一周之内的货品进行观察,预测未来销售走向. PART WEEK分析表 款号 商品 描述 零售价 已上柜时间 销售 数量 店铺 数量 店均销 售数量 店铺 库存 总仓库存 总库存周数 B02 衬衫 300 3天 160