恒辉2011年1月26日郑州天明雁鸣湖项目定位报告讲义.ppt

郑州别墅的发展趋势 未来别墅的“三性三型”：宜居性，安全性、人文性、 幽静型、自然型、健康型 恒辉观点 经过对雁鸣湖项目的实地考察，区域项目的调研分析，我们对本项目的开发观点： 鉴于雁鸣湖市场形势不明朗，待充分论证后市场时机成熟再做大体量开发。 等待 借助利海、绿城两大项目开发的影响力，区域联动优势，及时跟进开发。 跟随 既要在开发推广格调上与利海、绿城保持一致，又要在产品方面做出自己的特色。 求同存异 目录 市场研判 客户定位 产品定位 项目认知 战略解析 项目定位 郑州市别墅客户来源 从2010年郑州市别墅项目销售统计来看: 客户来源以本省为主，其中郑州市区占47%，省内地市占40%. 外省和郑州郊县所占比重较小. 我们以与本项目区域性质相似且成功开发的龙湖镇区域为参考，分析项目客户构成。 龙湖别墅客户是郑州近郊板块别墅客户的一个缩影 2010年龙湖镇别墅客户来源分析 新郑地区占6% 惠济区仅占1%，因为惠济区力郑州北部别墅群较近。 （郑州几个老城区是近郊别墅的消化主力） 区域客户构成 2010年龙湖镇别墅客户职业背景分析 龙湖镇别墅群是郑州别墅项目成功开发的模范，其客户构成是郑州别墅项目客户构成的一个缩影。 在郑州近郊板块购买别墅的最多是私企业主（44%）和高级白领（33%），其次是公务员（10%），这三大人群所占比重高到87%。 目前郑州别墅发展存在的问题 追求豪华 设计平