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第八讲：战略评价方法及战略选择过程 增长率－市场占有率矩阵法（BCG矩阵法） 四象限评价法 概念：根据产品市场份额和销售增长率确定产品结构的方法 步骤： ①确定销售增长率和相对最大竞争者的市场份额（或市场占 有率）高低的标准 ②作四象限图，将产 品分为四类 ③作出对策 对策 明星（名牌）产品：资源投入重点，优先保证，大力发展 ④方兴未艾：即两率（x，y）都再继续提高，稍一松懈则后来居上，保持优势地位，加大投入。 ⑤销售增长率开始下降：设法稳定其市场占有率，逐步转化为现金牛产品 现金牛（厚利）产品：市场增长率下降，不必扩大投资规模；因为是市场领先者，享有规模经济和边际利润优势，因此是摇钱树。以此获利支持明星产品和风险产品以及开发新产品 风险（问题）产品：销售增长率高，但市场占有率低 ②③公司力图进入已有领先者占据的高速增长的市场。应投入大量资金开发努力成为明星产品。 ①风险大，采取放弃对策 瘦狗（失败衰退）产品：盲目开发产品——淘汰衰退期产品：逐步减产，逐步撤退 应用BCG矩阵的战略选择 BCG法的使用步骤 将公司分成不同的经营单位（用圆圈在矩阵中表示） 确定经营单位在整个公司中的相对规模（用资产或销售额的相对规模） 确定每一经营单位的市场增长率 确定每一经营单位的相对市