第三讲4P策略组合解说.ppt

第三讲 4P策略组合 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略  产品与产品组合 产品生命周期理论 品牌策略 第一节 产品与产品组合 产品的整体概念 产品=实体+服务 核心产品 有形产品 附加产品 产品组合 产品线和产品组合 产品组合的宽度 产品组合的长度 产品组合的深度 产品组合的关联度 产品组合策略 第二节、产品生命周期理论 产品的自然寿命和市场寿命 含义：指某种产品从完成试制、投放市场开始，直到最后被淘汰而退出市场为止所经历的过程。 种类：按产品在市场上的销售过程中经历的过程划分，通常分为 投入期（Introduction）：产品试销阶段； 成长期（Growth）：批量生产和扩大市场销售阶段； 成熟期（Maturity） ：销售增长减缓及停滞甚至下降阶段； 衰退期（Decline）：产品在市场上寿命趋于结束阶段。 产品生命周期曲线 产品生命周期曲线 投入期 （ Introduction ） 特点：“三高三低”。研制成本高，制造成本高，促销费用高，产 量低，销售量低，盈利低（很可能亏损）。 策略：缩短投入期 （1）“高价高促销策略”，又称“高格调先声夺人策略”。 适用的市场环境：大多数消费者不熟悉该商品，但