中国电信翼手机营销策划 邹东昌.doc

第二届大学生创业计划大赛 中国电信天翼手机 营 销 策 划 创 业 团 队：初踏大学生创业团 所 在 学 校：天 水 师 范 学 院 联 系 电 话：1 5 0 9 7 2 8 2 9 2 7 邹东昌（作） 目录 目录 2 概述 3 产品 3 市场分析 4 1、 企业目标和任务 4 3、 市场现状 4 3、细分市场 5 主要竞争对手及其优劣势 5 1、竞争对手分析 5 2、劣势分析 5 3、优势分析 6 营销策略 6 概述 随着改革开放，在我国，手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。相对全世界50%的手机普及率来看，我国41%的普及率已接近世界水平，个别发达城市已达到107.5%。中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。随着中国电信收购CDMA，通讯产业的竞争愈演愈烈，尤其从3G牌照发放开始，更可谓是硝烟四起，但是近观这两年各大运营商的发展，中国电信一直处于劣势，在移动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司。 我们团队是融合了我校经济管理学院、物理与信息科学学院等多专业的学生，且其中有两位成员为我校两大社团负责人，一位为学校学生会副主席。在团队内部成员广泛的校内人脉的情况下，我们能积极调动学校内大部分学生，达到资源的最大化整合，从而体现团队的力量。 而天水师范学院是特定校园一卡通为中国移动承办的情况下，学校内同时使用中国移动和中国电信两部手机学生又少之又少。根据以上现状，我们团队采用先市场调查，从而特定了以主打中国电信小辐射的环保效益和亲情号内互打免费为宣传亮点，又根据细分市场，针对社团内部成员、其他未参加社团学生和我校教职工，特点不同的销售计划。从而达到多销的效益。 产品 中国电信公司拥有着全国最全面的通信产品和最庞大的基础设施，伴随着全球通讯需求的飞速增长和通讯技术的日新月异，中国电信也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌，另一方面留住老用户，发展新用户，积累客户资本。 本次活动，中国电信为我们提供的天翼3G手机，是中国电信针对校园学生用户定制的，适合大众使用的产品，其对不同用户设定不同消费套餐，并且其快速的上网速度和便宜的话费当对中国移动和中国联通都占有很大优势。 现就本次产品具体特点罗列如下： 上网速度快。 话费较中国移动、中国联通便宜。 每个电信号码可设定5个亲情号，互打免费。 每月不同套餐不同程度的赠送WLAN上网时长和手机上网流量。 市场分析 1、 企业目标和任务 在校内外（以校内为主）推广中国电信天翼校园卡，使学生能够有更多的选择，受到更好的服务，享受低廉的通讯费用和低手机辐射的健康生活。 2、 市场现状 天水师范学院是一所拥有15000位在校学生和700位教职工的本科院校。在校学生思想开放，接受新事物的能力强。而在我校校园一卡通特定为中国移动的现况下，电信天翼3G手机的校园市场已趋于饱和。 下面是就对我校学生的具体调查结果： 据调查29%的学生认为手机在其生活中占有不可或缺的地位，58%的学生认为手机在其生活中很重要。手机已经脱掉了“高端消费品”的帽子，成为了每个人生活所必备的产品。在我校，学生每月手机费用在30~60元的学生占有43%，有20%以上的学生每月所花费的费用为60~100元。由此可见，学校为通讯行业提供了广阔的市场。 在关于手机使用方式的调查中，34%的学生以打电话为主，36%的学生以浏览网页为主，16%的学生以发短信为主，其余的学生大部分时间将其用于其他娱乐。 数据显示，学生对手机服务的要求已不局限于与他人联系，对于手机服务多样化的要求与日俱增，尤其手机登陆互联网功能更是超过了传统意义上的手机功能。。然而，由于学生的经济来源主要依靠父母，因而购买能力一般，同时喜欢追求时尚，这就要求运营商用多样的服务项目，便宜的服务价格来抢占学校市场。 3、细分市场 学校内所有学生：多在学校住校，所以学生们跟家长及其亲人的联系是比较多的。但是每个月高昂的电话费则是学生顾忌较多的，而中国电信在这方面则是制定了多种策略让大家可以随心所欲，随时和朋友联系。 学校所有教职工及校外社会人士：他们步入社会有其稳定的工作，消费部分开始转变为完全自立，他们体会到挣钱的不易，也懂得多为家里分担，经常和家人联系必不可少，而中国电信推出的亲情包业务将是他们满意的选择。 主要竞争对手及其优劣势 1、竞争对手分析 对于中国电信公司而言其主要竞争对手为中国移动，潜在对手是中国联通。 中国移动，凭借其占有市场时间较长，宣传力度较强，品牌形象较好，学生对其认知度较高等各方面的优势，成为我校最大的通讯运营商。并且，我校学生一卡通业务由中国