南极冰面业促销.doc

目录 摘 要…………………………………………………………………3 1背景分析 …………………………………………………………4 1.1 战略背景介绍……………………………………………4 1.2 市场前景分析……………………………………………4 1.3 SWOT分析 ………………………………………………4 2战略目标 …………………………………………………………5 2.1 市场分析…………………………………………………5 2.2 市场定位…………………………………………………5 2.3 品牌目标…………………………………………………5 3品牌形象管理 ……………………………………………………6 3.1 品牌形象树立……………………………………………6 3.2 品牌理念管理……………………………………………7 4 营销组合战略……………………………………………………7 4.1 产品定价策略……………………………………………7 4.2 渠道分销策略……………………………………………8 4.3 公关宣传策略……………………………………………9 5 营销人员管理……………………………………………………9 6 项目控制策略……………………………………………………10 摘要 “大企业做品牌，小企业更要做品牌！”小企业做品牌尤为困难，无论是资金、技术，还是人才、团队都已不能适应国际经济实力的竞争中至关重要的因素。凭借资金和技术塑造品牌的时代越来越遥远，人才和团队也渐行渐远。那么，21世纪的今天什么最重要？有人说：信息时代的到来慢慢改变了传统的营销渠道，以管道原理为支撑的直销行业不在坚不可摧，电子商务越发显得具有竞争力！然而，当电子商务行业暂不成熟的今天，小企业应该怎样改变以往终端为王的营销理念，利用现代电子商务平台，打造小企业的名牌化进程。 关键词：品牌 电子商务 管道原理 终端为王 名牌化 试论北燕糕点名牌化战略 ————北飞的燕，带走谁的思念 1 背景分析 1.1 战略背景介绍 北燕糕点是安徽省临泉县城【全国第一人口大县】的一个中等糕点坊。面对230万人口的市场，如何把“蛋糕”做大成为了北燕糕点领导人工作的的重中之重。马云说：21世纪，要么电子商务，要么无商可务。然而近两年突飞猛进的团购网如雨后春笋般纷纷扎根，开始了团购热潮，好景不长，不少企业扎堆倒闭，造成了电子商务行业的小紧张。 正是在这样的时代背景下，北燕糕点提出了BMB/BMC的电子商务平台：建立自身电子商务平台【北燕商城】，同时经销代销其他糕点类产品，并为小企业提供网上销售平台【北燕淘客】。另外，北燕糕点还准备建立团购网【北燕团购网】，返利网【北燕返利网】、咖啡厅【北燕咖啡】，网上空间【北燕社区】，视频影音【北燕影院】等。 1.2 市场前景分析 北燕糕点把市场定位在临泉县城，并准备以临泉县作为基点，辐射安徽省及周边省市，进而在全国范围内“把蛋糕做大”。电子商务最大的优势就是缩短了买卖距离，减少了店面租金成本，扩大了销售范围。电子商务同时也迎合了互联网时代的发展要求，因此作为冉冉升起的行业，“北燕糕点”以实体店为基础的全方位宣传模式体现品牌的宽度。同时在淘宝等主流电商平台上开店，以解决很多人只认淘宝的弊端。 1.3 SWOT分析 优势 1、市场广阔 2、人脉资源丰富 3、了解本地消费需求 4、公司渠道灵活多样 5、配送渠道及时 6、点到点服务 劣势 1、经验不足 2、资金短缺 3、产品线不完善 4、规范化市场运作起步晚 机会 1、电子商务行业飞速发展 2、政府扶持中小企业支持 3、客户越来越倾向网购 4、网络商城可以节省成本 5、多样化经营成为大势所趋 威胁 1、专业市场竞争激烈 2、经营模式易模仿 3、市场管理混乱 4、产品定位难。 2 战略目标 2.1 市场分析 临泉县人口众多，但是经济发展滞后，本土企业除文王贡酒和临化集团两个国有企业外，没有其他名牌企业。市场=购买需求+购买欲望+购买能力。现在让我们一起从购买需求、购买欲望、购买能力分析一下临泉市场的前景和未来开拓市场的应该注重的因素。 市场：生日糕点是节日产品，而临泉县有230万常住居民。现在临泉市场上强有力的竞争对手比较少，大多是本土派糕点企业，没有形成竞争优势，主要覆盖店面所在地和周边地区，因此，北燕糕点的竞争力很明显。 购买需求：生日糕点是节日产品，很多人购买糕点类产品主要是生日时购买，有自己购买自己使用，还有赠送别人。每一个过生日的人都想有心目中完美的那个蛋糕，临泉市场尚未被外来糕点企