区拓基本法(201609版)讲解.pptx

——区拓管理部 1 区域收展制的起源 区域收展制最早发源于美国，发展于日本，成熟于台湾地区。 19世纪的美国工业保险（Industrial life）是美国早期职域开拓的业务员制度。保险公司派驻业务员进入工厂进行专职收费、服务和销售，收展员的佣金及管理费直接从保费中扣除。工业保险使工厂职工获得便利的保险服务，受到极大的欢迎。这是区域收展制的萌芽阶段。 区域收展制的发展（1/2） 收展制进一步发展与完善是在日本。二战后日本寿险市场因不实告知而导致解除合同的事件屡见不鲜，而且保户数及有效合同数量十分庞大，必须设有专人来服务各地区的保户。1947年日本政府又公布了《劳动基准法》，规定区域收展制应当采用员工制，保险公司要与收展员签订劳动合同。保险公司对收展员的要求是先进行客户服务，再追求新单销售业绩。在此环境下，产生了一支具有较高学历与素质水平，以续期收费、保单服务为主、新单销售为辅的营销队伍，并很快成为日本寿险业的生力军，为保险业的大发展发挥了重要作用。 目前，日本是全球第二大寿险市场，其保 费收入占全球寿险保费的17.12%，仅低于美 国的21.12%。2002年-2009年间，日本寿险 总保费收入从25.5万亿日元上升至2009年的 34.1万亿。 区域收展制发展（2/2） 在台湾地区，新光人寿首先把收展制从日本引入当地保险市场，随后台湾第一大保险公司国泰人寿经过5年的研究后，于1982年正式实施区域收展制。经过20多年的发展，国泰人寿现有收展队伍15000余人，是专招队伍的近2倍，业务贡献也约为专招队伍的2倍，现在区域收展已经成为其主要营销渠道。在我国大陆地区，平安保险公司率先引进收展制。 4 以制度、服务、信任为核心的经营模式： 以信任为核心的文化模式，能够凝聚团队，建立良好的人际关系，创造积极的环境与氛围，是团队发展的基础； 以服务为核心的销售模式是区拓的长期健康发展的基础，员工树立服务的观念，理解客户需求，提供解决方案，得到客户满意和忠诚，体现区拓和个人价值； 以制度为核心的管理模式，能够保证团队经营的秩序，控制经营管理过程，从而促进团队的稳健持续成长。 5 我们为什么要研究基本法？ 请思考 6 没有绝对“最好”的基本法, 只有把基本法用的 “更好”的人! 7 没有最好，只有更好！ 8 …我们的人生梦 我们的寿险梦… 区拓基本法，成就—— 9 展业服务体系基本法：是指展业服务体系管理办法及其有关作业规定的总称，又称区拓基本法。 展业基本法是一种制度安排，是一种关于如何建设一支销售队伍的制度安排。 10 展业基本法是区拓队伍的业务制度、管理规定与游戏规则； 区拓经营观念的深切体现： 1.团队经营观; 2.活动管理的深化; 3.以展业区为经营核心； 4.区域经营(区域服务与区域市场的占领)。 展业基本法所要达到的目标： 1.组建符合市场需求的区拓队伍； 2.建立可控性较强的区拓队伍； 3.确保各项经营指标的持续稳步增长。 11 试用薪资及转正/维持考核 正式薪资及晋级/维持考核 区主任薪资及晋升/晋级/维持考核 2016版钻石章程 品质法规解读 12 课长薪资及晋升/维持考核 处经理薪资及晋升/晋级/维持考核 完善的福利保障 综合开拓助力解读 APP产品管理办法 荣誉业务员 其他常见问题 13 薪资 转正标准 维持考核标准 14 展业收入1—初佣（初年度服务津贴） 新契约业绩×20% 超过7200元部分×25% 试用 展业收入2—训练津贴 司龄 新契约业绩 件数 训练津贴 1-3月 1700以下 长险件数=1件 - 1700-2500 800 2500-5700 1100 5700-11000 1600 11000及以上 2400 4-6月 2000-2500 600 2500-5700 800 5700-11000 1000 11000及以上 1500 7-12月 2500-5700 800 5700-11000 1000 11000及以上 1500 司龄 新契约业绩 件数 训练津贴 1-3月 1200以下 长险件数=1件 - 1200-2300 700 2300-5100 900 5100-10000 1400 10000及以上 2000 4-6月 1500-2000 500 2000-5100 700 5100-10000 800 10000及以上 1200 7-12月 2000-5100 700 5100-10000 800 10000及以上 1200 菏泽、泰安区拓、济宁区拓适龄 本部区拓适龄 展业收入2—训练津贴 机构 新契约业绩 件数 训练津贴 1-3