市场营销导计划表1.doc

徐州市广播电视大学邳州市分校 课 程 辅 导 计 划 表 （ 2014— 2015 学年度 第 一 学期） 课程名称 市场营销学 开课单位 江苏开放大学 考核形式 形成性考核与终结性考核相结合 辅导教师 陈玲 任课班级 14秋会计专 13秋会计专 13秋工商专 14春工商本 教学大纲编制单位 国家开放大学□ 江苏开放大学□ 教材全称（编者、出版社、版印次） 吴宗泗主编的等《市场营销学》（清华大学出版社出版社） 主要教学参考书 （名称、编者） 1.赵国柱：《市场营销学》，中国商业出版社，2003年版 2.菲利普·科特勒:《营销管理》,格致出版社，2009年第13版 3.顾春梅:《新编市场营销学》,浙江工商大学出版社，2009年8月第1版 本课程本学期 拟辅导教学时数 本学期教学辅导起止日期 9月19日至12月18日 本 学 期 辅 导 教 学 时 数 分 配 理论教学 主要教学内容： 第一篇 认识营销管理 第二篇 分析营销机会 第三篇 制定营销战略 第四篇 设计营销策略 第五篇 展望营销趋势 2、主要教学目标： 1．了解市场营销学产生和发展的过程，掌握市场营销学的性质和研究对象。2．掌握市场营销及相关概念的含义 3．熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念 4．掌握消费者市场的概念5．了解消费者购买行为模式6．掌握影响消费者行为的因素的基本内容和有关概念，了解这些因素的影响作用7．熟悉消费者购买行为类型的特点及企业的对策8．掌握购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销对策9．了解生产者购买行为的主要类型，熟悉生产者购买决策的主要影响因素10．熟悉生产者购买决策过程的主要步骤 3、学生学情分析：会计工商本专科业余学员 实践教学 其它 审核人 教学负责人（签名） 制表日期 2014年9月26日 辅 导 教 学 进 度 安 排 表 辅导 时间段 辅导 次别 辅导主要内容 （授课章节及其主要内容） 辅导时数 （要求每次辅导不低于4课时） 备注 （要求为网上辅导、面授辅导、小组辅导等形式） 9月16日 至30日 新授课 第一次辅导 第一章 市场营销与市场营销学 1 市场营销的核心概念 基本需求 2 欲望 产品需求 3 产品 价值 第二章 市场营销环境 1生产观念阶段 2. 产品观念阶段 3 销售观念阶段 4 市场营销观念阶段 5 社会营销观念阶段 6 全面营销观念阶段 7 人文营销观念阶段 2（面授1+自学1） 14（面授8+自学6） 10月8日 至27日 新授课 第二次辅导 第3----4 章 市场营销战略规划 1 营销战略的含义与企业营销战略体系 企业市场营销战略的含义 2 企业营销战略的特征 3 营销战略的层次结构 4 营销战略规划的基本程序 5企业使命和企业目标 企业使命 6 企业目标的含义和特点 企业目标的构成 7 企业战略业务单位规划 战略业务单位的含义 8（面授4+自学4） 6（面授4+自学2） 11月8日 至 17日 新授课 第三次辅导 第4-----6章 消费者行为分析 1 消费者行消费者需求特征 消费者行为模式 2 消费者行为理论的新发展 3 消费决策的构造理论 4 认知与消费者决策 5前景理论消费者行为的影响因素 6影响消费者行为的内在因素 4（面授2+自学2） 4（面授2+自学2） 11月28日 至 12月8日 新授课 第四次辅导 第7章 竞争战略 1波特五力分析模型 潜在竞争力量 2同行业现有竞争力量 买方竞争力量 卖方竞争力量 替代品竞争力量竞争环境分析的钻石理论 3 竞争者分析 识别企业的竞争者 确认竞争者的目标 判断竞争者的战略 4 评价竞争者的优势和劣势 5 估计竞争者的反应模式 6 选择对竞争者的策略 7 市场竞争的一般战略 成本领先战略 差异化战略 集中战略 6（面授4+自学2） 2（面授1+自学1） 12月9日 至19日 考前 专项辅导 综合练习 4 讲解四次形成性考核作业 辅导教师 其它安排 12月上旬期末考试开始