市场营销目作业.doc

项目研究的意义 团队，是由于志趣爱好技能工作关系上的共同目标而自愿组合并经领导层认可批准的一个群体。团队建设则是企业在管理中有计划有目的有步骤地组织团队并对其成员进行训练总结提高的活动。在经济全球化一体化的形势下，市场竞争日趋激烈出现了越来越多的新问题，传统的企业正式组织对于市场竞争中出现的新问题往往反应比较迟钝，工作效率也极为低下，团队是根据个人的天赋、特长、爱好、技能自觉地经过整合形成的，因此团队能面对不断出现的新问题，以合作的精神来处理和商议解决这些问题的途径和方法。并在成功和挫折当中获得一种能够自我修复和不断改进的顺应时势的工作与生活的共同发展理念。秩序与模式在彼此宽容当中呈现出群体优势，具有较高的工作效率，从企业生存和发展的角度来看团队建设具有极为重要的意义。 目前，市场上的蜂产品比较响亮的品牌是冠生园和老蜂农。老蜂农案例价值在于，由于它完全不同于充斥市面需要大量资金、以广告推广为第一推动力的产品成功案例，只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力。 市场调研 确定目标市场 产品标识（logo） 产品定位 价格定位 确立营销目标 营销方案策划 渠道选择 广告主题确立 制定广告投放方案 财务预算 四、人员分工情况 （一）产品组 （1）产品调研 （2）产品标识 （3）产品定位 （4）价格定位 策划组 （1）营销战略环境SWOT分析 （2）当代蜂业蜂产品营销战略总体规划 1、当代蜂业蜂产品营销战略目标 2、蜂产品营销战略组合（市场定位） 3、品牌战略定位 4、产品战略定位 5、价格战略定位 6、渠道战略定位 7、全国蜂产品市场开发战略进程 （三）营销组 （1）当代蜂业蜂产品营销战略目标 1、3~5年内成为全国蜂产品市场领导品牌 2、3~5年内蜂产品销售网络覆盖全国市场 3、3~5年内蜂产品销售额达到3亿元以上 （2）蜂产品营销战略组合 1、实施市场渗透战略，逐步赢得10%以上的市场份额。 2、实施市场开发战略，开发新顾客群体，扩大市场消费范围，丰富市场消费层次结构。 3、实施产品开发策略，为现有顾客群体提供更多的优质蜂产品。 4、实施多样化市场战略，开发新顾客群体，提供创新蜂产品，扩大总体市场需求。 （3）品牌战略定位 1、以不懈的努力，成为全国蜂产品领导品牌。 2、我们是全国最好的蜂产品企业之一，我们拥有先进的生产设备及研发技术； 3、给顾客提供高品质的、丰富的、值得信赖的、物超所值的蜂产品，以及良好的服务； 4、 我们的蜂产品正是顾客期待和需要的，并且还能够带来意想不到的新惊喜； 5、我们将积极倡导全新的、健康的、富有品质的生活观念，给人们带来完美的健康生活享受。 我们是中国蜂产品行业未来的创造者！ 五、项目完成情况 1、产品组、策划组、营销组、宣传组等初具规模，人员分配完成（负责人） 2、已完成市场调研框架（各组协调配合） 3、已确定产品标识、产品logo以及目标市场（产品组、策划组配合） 4、已确立产品定位（各组协调配合） 5、已完成市场营销4p方案（各组协调配合） 6、已确立广告主题，制定广告投放方案（营销组、策划组、宣传组协调配合） 7、已完成4月份财务预算（负责人、财务总监协调配合） 8、已制定下一步西安市场的具体实施方案 emotionalBecause of the guerrilla forces in the surrounding area have been withdrawn, activities in the Lakes Cheng Wanjun also refuge in Japanese, Zhu Xi forces became the puppet to attack key targets　Eve puppet attacking in Wuzhen, face the problem of the retreat was to meet the enemy, in a debate within the leadership, some believe that the elves, concentrate a supe