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亿人安电子商务营销策划方案 亿人安卫生科技有限公司 二维码扫描查看移动版 本方案网站: 策划人:杨天虎 策划组:亿人安电子商务部 时间:2012年10月26日 策划人的自述 有一句古话叫做“良禽择木而栖，良臣择君而从”。三年前一个未经世事的小伙怀着对未来电子商务的憧憬,义无反顾的离开了大学,放弃了自己喜欢的专业,从一个网页设计员,到电子商务专员 ,因为对电子商务的向往,同时也得到了公司的栽培,两年多的工作经验让我懂得如何为企业开拓网络市场!从被人带领,在到现在带领别人!曾为了给一个企业写策划书,需要到处翻书查资料做摘抄,到现在的信手拈来,这是一个过程, 而如今当我再次选择工作的时候,我却做不出精美的简历,也没有可以炫耀的学历,我有的只是这几年的工作经历,和这几年工作中所学会的能力!在我看来关系是玻璃碗，会破碎的；文凭是铁饭碗，会生锈的；只有能力才是金饭碗，并且是会增值的!当然每个人写的策划书都各有千秋,而我写的策划书更是独一无二,如果你觉得我可以为企业写了一篇有价值的电子商务策划书,那么请你静下心来,抽点时间.用我的视角带领你如何看待我们企业未来电子商务发展流程! 做为一家传统企业我们有必要做电子商务吗? 对于大多数中小企业来说，每年的营销预算有限，电视广告平面广告等传统广告费用太高，难以承受，网络媒体就成了不错的选择。时代的需求：21世纪是信息时代，十多年前就已经有许多学者看到了今天将是网络信息影响企业命运的时代。在现实生活中，人们能接触到的广告都是些商业巨头操控的；但在网络世界里，特别是在搜索引擎上，中小企业的宣传反而比大型企业来得更广。一方面是这些巨头们不够重视，更重要的是用网络推广企业，门槛很低，几千元就可以做起来，甚至不花钱，靠一些简单的技巧，就能在网络世界里宣传企业和产品。网络营销彻底改变了一些企业的销售模式：许多销售员都知道，开发一个新客户是最难的。一个企业为了开发新客户，总是先招一大批新手，经过简单的培训，就要求这些人从各种渠道去找可能的客户，打电话、写信或是一家一家地上门跑业务，跑一百家新客户，有一家成功就不错了。这种方式效率极低，很少有业务员能坚持做上好几年。而借助网络营销技术，跑业务就轻松多了，新客户可以通过网站自己找上门来，老板只需要把这些客户分配给业务人员就行了。业务人员只要跟好客户的订单，就能顺利完成销售任务。网络营销不受时间和空间的限制：网络让世界变成了地球村，企业可以选择投放广告（如谷歌和百度的竞价广告）在各个地区与国家，可以直接面向客户，从而减少不必要的中间环节。而且时间上也不再是工作日了，而是24小时。做好网络营销就是保护好现有的业务。企业网络营销的好坏会直接影响到合作中的业务。我也遇到不少的企业主，他们很自豪地对我说，我们企业的业务做都做不完，哪有时间用网络去开发新的客户。但我也是常年和企业打交道的，其中也有宝洁公司的供应商，他们每年都会来审核各大供应商，其中有一条审核标准就是新业务的增长性和用网络开发业务的能力。我相信正规的企业都会关注自己的重要供应商的情况，很大程度上都会在网上搜集，看看这家企业有没有什么负面信息，有没有信誉问题，是否官司缠身……网络营销正当时,门槛低及早进入互联网! 举例阐述我们企业为何要做电子商务 从硬件角度讲，中国的电脑普及率和网络普及率已经排名世界第一；从人的角度讲，几年前泡网吧的年轻人无论是80后还是90后都走上了自己的工作岗位，他们的一言一行都离不开网络，相当一部分人都进了企业的采购部门，或者自己开店创业等等。当老板指派他们寻找几个供应商时，或者自己想进货的时候他们最先想到的办法就是用电脑在网上选几个排在前面的企业网站或者网上评价比较好的 就算是完成任务了! 李雷和韩梅梅是一对普通的90后恋人,最近他们终于熬成正果喜结良缘,李雷在一家星级酒店上班是一名基层管理,一心想着将来要自己创业,韩梅梅是一家化妆品店的销售员,看似普通的一对夫妻,会和我们企业有什么关系呢,新婚后的韩梅梅出现的妇科方面的问题,因为不好意思,决定利用网络搜索了自己的病症,并想买一瓶护理液, 虽然对化妆品了如指掌,但是当了药店,他看到琳琅满目的商品犯了难,买便宜的感觉自己的身体重要,而选择贵的护理液又感觉怕花了冤枉钱,于是她回到家里选择网络查一下,哪些产品卖的好,哪些口碑好,找一个物美价廉的产品,她罗列了一下仅仅一种护理液就有十几种,其中有(威露士,蓝月亮,ABC,雅芳等,当然也包括了我们的产品“采菊系列” )在她的搜索中发现蓝月亮这个产品的排名不错各大网站都有推销，而口碑好的则是威露士的，当搜索我们的产品时她仅仅找到了制造商，网上什么信息也没有搜索到，虽然知道是草本产品但是由于我们企业没有正确建立电子商务体系,她