王孝洪：清晋商营销理念和策略及其对现代企业的启示.doc

分类号： F279.79 单位代码： 120 密 级： 一般 学 号： 1020307014060 本科毕业论文（设计） 题 目： 明清晋商营销理念和策略及其 对现代企业的启示 专 业： 市场营销 姓 名： 王孝洪 指导教师： 李 燕 职 称： 助教（硕士） 答辩日期： 2011年5月 关于毕业论文的独创性声明 本人在此郑重声明：由本人呈交的毕业论文《 》，是由本人独立进行研究、写作的成果。除文中注明引用的内容之外，不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，本人均已在文中以明确方式表明并致以谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担；并同意如有抄袭、剽窃等行为，本论文以零分计算，同时取消学位和毕业资格。 学位毕业论文作者签名： 日期： 年 月 目 录 一、明清晋商概述 2 二、明清晋商的营销理念及其策略 3 （一）明清晋商的营销理念 3 （二）明清晋商营销策略 4 三、启示 7 （一）立足市场, 注重调查预测 7 （二）塑造金字招牌 8 （三）统分结合, 完善营销网络 8 （四）洞察消费者需求，开展营销创新 9 （五）竞争战略与风险管理 9 参考文献 10 谢辞 11  明清晋商营销理念和策略及其对现代企业的启示 摘要：明清晋商作为我国历史上的传奇商帮，驰骋历史五百余年。它在长期的商业活动中，以先进的个性化营销理念、网络营销理念以及创新营销理念为指导，形成了品牌策略，关系策略，分销策略，服务策略，促销策略等一套系统而完备的先进营销策略。明清晋商的这些先进营销理念和策略，已成为中国商道文化的重要组成部分。它在如何立足市场、打造品牌、扩大销售、防范风险等几方面，给现代企业留下了深刻的启示。 关键词：晋商；营销理念；营销策略；启示 Shanxi merchants in Ming and Qing Dynasties Marketing philosophy and strategies and the enlightenment to modern enterprise Abstract：The Shanxi merchants in Ming and Qing dynasty, as the business legend in our country’s history, were riding five hundred years of history. They followed the guidance of the concept of advanced personalization marketing, network marketing, and innovation marketing, and then formed a set of systematic and complete advanced marketing strategies including brand strategy, relation strategy, distribution strategy, service strategy, and promotion strategy etc. Their advanced marketing ideas and strategies have become a important part of Chinese commercial culture, which leaving a profound revelation to modern enterprises on the aspects of how to keep a foothold on market, build brands, expand sales, preven