教育机构运营策略.doc

教育机构运营之“木桶理论” 包装、宣传、咨询、教学、家校互动，哪个更重要？ 策划人员说：包装更重要。对！ 市场人员说：宣传更重要。对！ 咨询人员说：咨询最重要。对！ 教学人员说：教学最重要。对！ 学管人员说：家校互动最重要。对！ 校长说：包装更重要 。错！ 宣传更重要。 错！ 咨询更重要。 更错！ 教学更重要。 大错特错！ 家校互动更重要。你不要搞教育创业了！ 无包装，不宣传。无宣传，谁咨询？无咨询，怎成交？无教学，成骗子了！无家校互动，学生流失了。教育机构想运营好，这五块木板缺一不可，且一个都不能短。 学大教育为什么能在美国上市？他敢不包装自己就宣传吗？ 他敢把几千名市场人员搞成兼职人员只是在旺季发发单子吗？ 如果敢，那他的存活期超不过1年！ 中小学生的家长已经是70后、80后，他们每天上网的时间已达到2-8个小时，您意识到了吗？ 您打过电话时，家长可能正在上网，您让家长打开网址了吗？ 您让他们看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平台吗？ 70后、80后家长基本上都有QQ，您海量加他们了吗？ 您知道怎么加吗？ 网站没有用吗？ 中国在海外上市的11家教育培训机构大多数是做互联网教育的，或靠互联网教育起家的，您知道吗? 网站对小机构没用吗？租房子之前就应该做网站！辞职创业之前就应该做网站。网站是您的商业计划书，是创业中提纲挈领的东西。 网站投资能花几个钱，网站投资能占您创业投资多少比例？为什么没做？ 一家公司可以没有网站吗?一家教育机构可以没有网站吗？ 德智教育平台十大利益点 超值①用一个10页、8页公司宣传网站（仅含公司简介、产品信息、招贤纳士、联系我们等栏目）的价格获得一个上万页的设计精美的全方位数字教育运作平台，值得！②瞬间实现“数字化宣传招生、数字化辅助学习、数字化管理”之高端品牌形象。 给力： 与教育机构相关的所有人，包括家长学生。你的团队、教育机构负责人本身，都会获得信心提升、士气大振。 增加收费您可以对现有的学生家长开个O2O教育平台展示会，给现有学生开通终身测评账户与在线学习账户，每位学生收取100-200元费用，10-20个学生便可收回成本，相当于零成本获得了一个大型O2O教育平台，学生再多一些就可以赚相当一部分钱。 咨询中展示①每年初步咨询的上千个家长，看到一个从未见过的大型O2O教育平台，和看到一个很普通的机构网站，或者说连一个普通网站也看不到，会直接左右其是否进一步咨询。所以说有无O2O教育平台影响的不是一个家长或学员，而是您宣传到的所有家长与学员；影响的也不是一个学生报名，而是成千上万个学生。②话又说回来，您多招半个学生就拿回成本了。 降低宣传成本印制与测评系统和学习系统配套的成本只有1-2分钱的测评卡、学习卡，实现了超低成本、持续性、差异化、高密度、高效率宣传。 提高成交率管理解脱与升华 教育机构高速运转战车（二） 问：网站对教育机构到底有什么作用？ 问：网站做的不好可以吗？