增员方案宣导综述.ppt

Page ? * 把握机遇 勇攀高峰 * ?发放的条件 ?两个时间点如何判断 ?特别强调没有不发放的人群，重新签约者可以享受 ?7-9月举绩：任何一个人举绩即可 * ?除了根据新人入司第一年FYC享受推荐新人奖外，增员者还可以根据新人7-12月的业绩水平享受一个大红包——伯乐奖。 ?发放条件就是要求新人7-12月FYC达到6000元，这里我们可以发现，伯乐奖的要求和绩优新人奖的新人业绩要求是一致的（帮助回顾，绩优新人奖要求7-12月每个季度分别为3000FYC，增员另有要求），所以增员者和新人之间的奖项设置是相关联的，双方诉求的目标是一致的，新人自己的目标和增员者辅导、督导的目标也是非常一致的。 ?发放的标准是1500元，也可以说，这是增员且育成后的奖励。只要做好这两件事，我们都可以数钱数到手抽筋。（动画一） * ?本幻灯有超级链接，第一次是顺序讲解，第二次是强调处经理系数上升时，两个部分有不同的注释，讲师特别注意。 ?链接前 ?直辖组的利益构成首先就要关注直辖组津贴，各位通过这个表格可以发现，首先“（含本人FYC）”（配合教学动作利用教鞭指引） ?其次，直辖组FYC越高，所能计提的系数越高（动画一） ?接下来我们会发现，一些档次直间不太高的业绩提升会带来很大幅度的系数提升，比如5000—8000（动画二），直辖组只要提升3000FYC，就可以提升三个百分点，所以主管一定要