化妆品专卖店经营方数法.docVIP

化妆品专卖店、专业美容院拓客方案 美容院化妆品 一.二.派卡拓客　　去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有按照大众的意思行事理，集中从某个单位纳客，集中从某个项目入手，会聚明星产物，会聚发卖。可以快速打开场合场面，扩展日化店或者使容貌美丽院的影响力。但要有规区分清楚步骤执行，预防一次性邀约太多，而使容貌美丽师忙不来，导致主顾流失。　　前期拓客提议施用十元拓客卡或者不收费体验认识卡。十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发。内容为：　1. 可安享一次面部理疗刮痧　　2.可安享一次面部九轮魔力拨筋3.可安享一次芳喷鼻精油开背4.可哄骗市场最新的液体针灸仪做一次打通经络。　　不收费体验认识卡则合用于老主顾转介绍新主顾。可安享两次（1.2）面部护理。　　员工派卡时要区分清楚地区范围，详细到哪条街哪条路哪个单位，责任到人，详细分配，凡后期邀约来的主顾归属员工派卡规模且孕育发生消费的，来一个主顾奖励5元。如果一个月内员工拓客低于10人，则罚款30元。让派卡成为店内员工的一样平常工作。　　派卡话术：姐，hello，我是**日化店（使容貌美丽院）的美导小李，我们本月推出头具名部最新项目九轮魔力拨筋，在咱们**还是第一家，效验非常好。店里有厂家的老师专门为您服务，请您抽空来安享一下。我等您。。。。。。　三.售卡拓客　　项目 月 （4次） 季（12次） 半年（24次） 年（48次）　　普通护理 38 98 168 298　　面部刮痧 48 108 178 308　　面部拨筋 58 118 188 318　　仪器打通经络 68 128 198 328　　凡在本使容貌美丽院办年卡，送以下使身体变美丽项目任选4次；　　凡在本使容貌美丽院办半年卡，送以下使身体变美丽项目任选3次；　　凡在本使容貌美丽院办季卡，送以下使身体变美丽项目任选2次；　　凡在本使容貌美丽院办月卡，送以下使身体变美丽项目任选1次；　　项目包括：芳喷鼻精油开背 子宫保养 胸脯保养。。。。。。　　2.发卖产物，送护理卡。　　3.办友情卡，会员卡，贵宾卡，学生卡（有用期均为一年）　　友情卡不收费赠送任意护理项目12次　　会员卡（采办护肤品100元）送任意护理项目12次，并安享每月特价品。　　贵宾卡（采办护肤品300元）送任意护理项目48次，并安享每月特价品，而且凭卡可以打九半价。　　学生卡：到你所在社区的大学，甚或中学，分发必然数量的“学生卡”，约请学生们到使容貌美丽院来消费，凭“学生卡”将可以获患上特别的服务及优惠价格。　四.代金券拓客　　事先在派体验认识卡的时候可以连代金券一路派发。　　凡采办护肤品达200元，可施用10元代金券。　　凡采办护肤品达300元，可施用20元代金券。　　凡采办护肤品达500元，可施用50元代金券。　　凡采办护肤品达1000元，可施用150元代金券　　要注意限定代金券的施用日期，只在本次活动期间有用，事后作废。　　五. 催销活动拓客　　每月花几个小时列出给主顾的优惠规划。每个月，必然要抽出几个小时，列出一份使容貌美丽院所提供的服务项目和预估能拨出几多优惠给那些想成为使容貌美丽院会员的人。云云，您将可以患上到一份固定的收益及一群固定的人客。　　凡采办护肤品达100元，加60元可赠送甜橙精油一瓶（价值118元）。　　凡采办护肤品达300元，加88元，可安享每月不收费产物一款（12个月，产货物的价格值最低30元）　　凡连续两个月没有消费者，取消当月不收费产物。　　六. 积分政策拓客　　1. 凡在使容貌美丽院购护肤品满108元，赠精美木梳一把。　　2.凡在使容貌美丽院购护肤品满228元，赠精美化妆包一个。　　3.凡在使容貌美丽院购护肤品满338元，赠高级电吹风一个。　　4.凡在使容貌美丽院购护肤品满458元，赠电夹板一个。　　5.凡在使容貌美丽院购护肤品满598元，赠七窍被一张。　　6.凡在使容貌美丽院购护肤品满1598元，赠推漆精美装饰品盒一个。　　7.凡在使容貌美丽院购护肤品满2800元，赠电磁炉一台。　　8.凡在使容貌美丽院购护肤品满3800元，赠逍遥驴友一次。　　七.抽奖拓客　　一等奖：17英寸纯平彩色电视机一台（一名）　　二等奖：电磁炉一台（两名）　　三等奖：七窍被一张（三名）　　鼓动勉励奖：护手霜一支（30---50名）　　八.转介绍拓客　　转介绍是拓客里最行之有用的方法之一。针对老主顾的奖励要明确制定。实时兑现。可以按被介绍人发卖额的5%作为奖励。　　九. 定期举办使容貌美丽salon拓客　　定期举办使容貌美丽salon，让主顾学习更多的常识，主顾对使容貌美丽的常识懂的越多，采办的情欲就越高，讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流，化妆，孩子，家庭，网络谈天，情人等等，让主顾在情感意识中融合，和我们零间隔，最终成为使容貌美丽院的忠诚主顾。 　　 十.终端会拓客