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Q: ? 使用 ValuePrompter 销售工具能给您带来哪些帮助？ ? A: 查阅对比表、通话指南、白皮书、演示文稿以及其他文档，以此协助您在销售周期内为潜在客户创造价值。 帮助您缩短销售周期，更快达成交易 帮助您针对客户的环境制定 ROI，以顺利达成交易 帮助您有效引导销售对话，将话题转移至 vSOM 为客户创造的价值上，从客户当前遇到的业务问题，一直到最终判断，是否值得因为解决业务问题所带来的价值而购买解决方案。 Q: ? 从以下潜在客户的讲话中判断，促动他们决心购买解决方案的因素是什么？ “我们的案件管理工具频繁出现性能和停机问题，已经严重影响到了业务的正常开展。 我们必须做点什么，就算要付出更多成本也无所谓。 这些问题已经导致我们的办公效率平均降低 10%，而且这一数字还在上升。 所有律师都在不停抱怨。 ? A: 因为客户需要更新服务器硬件 客户希望提高关键业务应用的服务级别，并更好地管理这些应用。 客户计划不久后扩展虚拟化 客户只有一支小型 IT 团队，但却要支持整个庞大组织和/或满足业务方面的苛刻要求 Q: ? vSOM 能为 IT 环境规模更大且更高级的客户提供什么帮助？ ? A: 扩展数据中心以构建混合云平台 将各种应用整合到一个统一的目录中，将数据简化为集中式服务 为建立软件定义的数据中心奠定基础。 有助于连接其他服务、实现不同云之间的迁移以及编排 Q: ? vSOM 能给虚拟机数量不少于 30 个的中小企业提供哪些帮助？ 请选出两项。 ? A: 性能监控和容量优化 降低因异构专有存储硬件引起的成本 管理和保护数据中心内的桌面并将数据移出端点 提高关键业务应用的服务级别 Q: ? vSOM 适用于各行各业各种规模的客户。 ? A: 正确 错误，vSOM 只适用于中小企业。 Q: ? 符合 vSOM 条件的客户包括哪两大类？ ? A: 寻求混合云解决方案的客户 刚接触虚拟化的客户 现有的 vSphere 客户 准备对数据中心所有层进行虚拟化的客户 Q: ? 为什么现在目标接洽对象中又增加了 IT 基础架构人员和 IT 运营人员？ ? A: 因为 vSOM 中包含 vSphere 和 vCloud Director 因为 vSOM 中包含 vSphere 和 vCloud Automation Center 因为 vSOM 中包含 vSphere 和 vCenter Server 因为 vSOM 中包含 vSphere 和 vCenter Operations Manager Q: ? 为什么有效提问题对达成交易很有帮助？ ? A: 措辞恰当的问题能帮助潜在客户领悟到解决 IT 难题的出路在哪里。 提出有效的问题就等于在告诉潜在客户：您一定会推荐一款适合他们的解决方案。 潜在客户谈论得越多，您就能更加清楚地了解他们的需求，也就能更有针对性地提出适合他们的解决方案 想要了解潜在客户的需求，就应该让他们多提问并由他们来主导销售流程 Q: ? vSOM 适用于拥有多少个虚拟机的中小企业？ ? A: 1 个以上 10 个以上 30 个以上 50 个以上 Q: ? 对于已经实施虚拟化的客户，他们为什么需要 vSOM？ ? A: 对于虚拟化程度已经达到 30% 至 40% 的 vSphere 客户，他们通常需要应对虚拟机数量剧增或虚拟机超额调配的问题 这些客户现在希望为他们的终端用户提供更多选择 他们希望提高安全级别，而 vSOM 正好能满足这一需求 这些客户希望实现基于策略的配置管理，以此维持数据中心内的合规性