功在绿色行销中成功卡位.docVIP

在绿色行销中成功卡位 打着环保旗号的绿色行销,效果并不像人们当初想象的那么好。应用绿色行销策略的企业必须记住,消费者不可能不考虑传统产品的优势，如便利性、易得性、价钱便宜、品质优良等。绿色产品要想在市场上一较长短,在这些特色上,就不能输给传统产品。尽管市场调查一再显示,在所有产品条件都相同的情况下,消费者愿意购买比较环保的产品,但真正的事实是,大多数消费者不会牺牲自己的需要,只为了要爱护地球。 企业已越来越意识到承诺社会责任的重要性。几乎每个企业都会在公司网站上放一份社会责任报告,报告中不乏企业公民、环境健康及安全、永续经营等字眼。迫于社会及公众日益增大的压力,企业不得不在生产产品或提供服务的同时,考虑到环保的需要,并向消费者提供相关的资讯。《斯隆管理评论》更以绿色大饼卡位战来形容企业在面临环保要求时的挑战和机遇。所谓的绿色行销策略,也正是基于这样的一个背景而开始在市场竞争中流行起来。 但从现在的情况来看,绿色行销还没能成为票房灵药。以福特公司的思索(Think)车为例,福特原本期望这辆只有两个座位的电动小车可以成为市场话题,但在2002年末,该车型却宣布停产。主要原因是,每开50公里,车主就必须将车充电6小时,这等于要改变开车人的驾驶习惯。这个教训告诉我们,尽管车厂以环保做为产品诉求,但如果厂商不能改善电池寿命及费用问题,还是不能得到消费者的青睐。 近期《斯隆管理评论》总结了四种