上海大众斯柯达华南区市场公关策略剖析.pptVIP

睿智感悟恒久魅力 * 上海大众斯柯达华南区市场公关工作策略 * 目录 一、华南区市场分析 三、华南区市场计划总览表 四、华南区公关计划总览表 二、华南区区域市场推广策略 * 华南区市场分析 SWOT分析（华南区） 技术先进 血统纯正 诸多人性化设计 斯柯达品牌相对于全国其它地区的知名度较高 优势 消费者对品牌的认知度不高 相对于日系品牌，斯柯达的知名度较低 部分进口车老用户对售后服务有抱怨 新产品投放市场，质量会出现问题 劣势 华南区消费者对新车型有相对较强的接受能力和购买能力 中高档家用轿车的市场进入发展期，需求量呈上升趋势 机会 本田、丰田、日产均在广州设厂 日系竞争品牌的宣传力度大 消费者偏好日系车，消费习惯不易改变 上市前部分对手车型降价 威胁 华南区市场分析 * Octavia明锐的目标用户群定位 整个华南区域包括广东、广西、福建、湖南、海南。人口约2.3个亿。 华南区域内有沿海类型的广东、福建，也有湖南和广西大部分的内地类型的消费市场。 有省会、特区，也有广大农村市场，也有象东莞等有较强消费力的地级城市 总体的地区差异还是比较大。 目标客户群的共性特征： 出生在60至70年代，年龄在30—45岁之间，有中等以上收入； 素质较高，一般学历为大专以上； 对生活质素有较高的追求，崇尚欧系风格的安全、先进的汽车品牌，虽然不都是高端的消费人群，但是能发掘、满足和体现自己的个性和品位要求的低奢人群。 * 目录 一、华南区市场分析 三、华南区市场计划总览表 四、华南区公关计划总览表 二、华南区区域市场推广策略 华南区区域市场推广策略 * 战术打法 媒体 公众 潜在目标消费者 现有车主 4S店 与其它行 业联动 与相关行 业联动 明销新车发布会 媒体见面会 各地高级商场展示和繁华路段路演和展示 城市巡游 预约试驾有礼活动； 到店三重大礼活动； 按特定节日举办专题促销活动。 以旧带新促销活动； 自驾游活动。 品酒赏车活动； 到店三重大礼活动。 与全球通、联通、电信联动； 与地产公司联动； 联合专业汽车门户网站共同举办评选活动； 与油站、驾校、高速路收费站、粤通卡等合作。 华南区区域市场推广策略 * 市场推广策略 “华南三部曲” 1.对斯柯达百年品牌的了解。 2.对上海大众斯柯达品牌的认可。 3.对上海大众斯柯达经销商网络的信任。 关注明锐 信赖明锐 选择明锐 钟爱明锐 华南区区域市场推广策略 * 上海大众斯柯达华南区RBO辖区内有广东、广西、福建、海南、湖南五个省，总的市场推广策略下有一个基本原则 （因情况因地而异，故以经销商所在地为单位再细细阐述区域市场推广策略。） 大效应！ 低成本 华南区区域市场推广策略 * 广东省市场推广策略 广州市是广东省的政治、文化和商业中心，也是广州本田、广汽丰田和东风日产的厂商所在地，长期以来，消费者对日系车的偏好根深蒂固，感性消费者所占的比例很大，所以要在日系车的大本营里抢占到市场份额，品牌形象的建立和口碑的传播尤其重要。 广州的汽车户外促销活动非常密集，所以要出新、出奇，来触动消费者的神经，才不会被对手淹没。 促销不宜太频繁，但要做精、做细，精准的在消费者的脑海中留下烙印。 通过长期间歇性的城市内主干道的车队巡游，配以明显品牌标识的车身贴及并以前期软文和交通电台全程跟踪报道为配合，吸引路人眼球，形成消费者谈论的话题，累积潜在用户资源。 再通过户外静态展示、高档商住小区展示与展厅互动，报纸硬广的投放，树立品牌形象并让消费者了解车辆的卖点。 再通过试乘试驾对目标客户进行全程针对性的销售话术宣传，使之最终成为成交客户。 华南区区域市场推广策略 * 广东省市场推广策略 东莞市是华南区日系车最集中的地方，购买意向的倾向性很强，消费者的品牌忠诚度非常高。 东莞市有4街28镇，区域较大，比较适合做城市巡游。 采用城市巡游的方式来扩大在当地的关注度。 积极参加东莞市的各大小车展。 在城区内设立路牌广告。 华南区区域市场推广策略 * 广东省市场推广策略 汕头市是粤东地区的代表城市，这个地区相对封闭，消费类型主要以引导性为主，消费者比较精明，比较现实，对价格敏感，口碑传播在这个区域比较奏效。 在这个区域要注重对用户的关爱，促进口碑效应的形成。 赏车会、用户联欢、自驾游这个区域是比较受欢迎的活动形式。 通过对比试驾来强化明锐的卖点。 华南区区域市场推广策略 * 广东省市场推广策略 珠海市是中国五个经济特区之一，倡导环保，这个地区的消费者接受新鲜事物的能力很强，汽车购买力也很强，对赛车有浓厚的兴趣。 在这个地区要以投身于公益事业为突破口，扩大影响。 赞助有知名度的汽车赛事、航博会、珠海电影节等当地重要事件。 自驾游和巡游是比较受欢迎的活动形式 华南区区域市场推广策略 * 广西省