云南白藥灵露上市策划方案.docVIP

云南白药灵露上市策划方案 —灵动甘露，肺物全无 目 录 宫、前言.......................................................2 觞、市场分析...................................................3 （一）消费者分析..............................................3 1、消费者购买行为...........................................3 2、消费者购买动机...........................................4 （二）竞争者分析..............................................5 1、竞争者产品及营销策略.....................................5 2、竞争者优势及劣势.........................................5 角、SWOT分析...........................................7 徵、市场需求与确立......................................8 饮料市场细分............................................8 选择目标市场............................................9 新品上市定位............................................9 羽、新品设计...........................................10 （一）产品设计...............................................10 （二）价格制定...............................................11 琴、产品上市与推广......................................12 上市时间地点选择........................................12 上市广告投放............................................12 上市促销活动及方案......................................14 （四）销售渠道与推广..........................................15 棋、产品跟踪............................................19 书、效果预测............................................19 画、费用预算............................................20 唱、附录................................................22 问卷调查表...................................................22 前 言 随着时代的不断进步，人们对于产品的消费越来越多样化。据有关 查显示，2011年我国饮料产品在向多样化发展，饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、运动饮料，复合型果汁饮料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁以及国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成分的“时尚饮”，营造着健康饮料的新概念。由于消费者消费口味的多元化、消费方式的多样性，给饮料行业提供了充足的市场空间。 人们生活水平的不断提高，对于身体健康也慢慢重视起来，饮品的需求也在不断地提高。经过前期的市场调查，功能饮料在2011年开始炒得火热，且人们对于功能型饮品的需求量较大，市场有着很大的潜力。为了使新产品迅速进入成都市场。赢得消费者的信赖，本策划方案对饮料市场的分析以及云南白药公司新产品的分析、SWOT分析，从而对灵露这款功能型新型饮品进行市场定位，通过4P策略对其进行推广。 二、市场分析 （一）消费者分析 1. 消费者需求分析 消费者对饮料的口味、口