少儿平安福异议处理话术剖析.pptxVIP

少儿平安福异议处理话术 第八组 2016年3月7-9日 （仅供业务员内部训练使用，严禁外传） 第八组风采展示 左起：刘平安 周文慧 林斌 程瑞平 李艳 曹志阳 1、孩子还小，没必要购买保障型保险。 是的，很多家长都是这样想的，我理解您的想法。孩子是每个家庭的希望，从出生那一刻开始，父母都希望孩子有一个健康的身体，有一个美好的人生。但是，我们现在的食品卫生、生活环境都不是那么令人满意。据流行病学统计，在中国，每年新增约4万名白血病患者，其中40%是儿童。所以我们多多少少会有一些担忧。一位睿智的母亲曾经说过一句话：保险用不用是一回儿事，但准备不准备是我们的事。其实保险就像灭火器一样，平时可以不用，但不能没有。而且孩子越小，保费越低，在孩子小的时候买一份保险，可以给孩子一个终身的保障。您说对吧。 2、我自己已经买过保险了，没必要给孩子买。 您真是一个睿智的人，已经给自己做了规划，转移了风险，说明您是一位很有责任心的家长。我们总是说每一个孩子都是上帝送给父母最好的礼物。当风险发生在孩子身上的时候，每一位父母都会不遗余力的帮助自己的孩子，您说是吧。其实保险就像我们坐车的安全带一样，大人需要，孩子同样也需要。孩子和大人一样，每天都吃五谷杂粮，并且由于孩子年纪小抵抗力不如成人，更容易生病。我们这款少儿平安福为孩子准备了充足的保障，可以为孩子的一生保驾护航。您觉得呢？ 3、已经给孩子买过保险了，不用再买了。 看来您是一位特别有责任心的家长，提前为孩子准备了一份保险计划。其实保险分为很多种类，有分红型产品也有保障型产品（对保单检视）。并且现在随着我国经济社会的不断发展，子女抚养成本同步上升，同时由于食品、环境等问题，少儿重疾的发病率也不断攀升，成为很多家长的担忧，因此保监会在2016年起正式调整了未成年人保额，由原来的10万保额调整到最高50万（未满10周岁最高保额20万）。同时少儿重疾有它自己的特点：治愈率高，最高发的儿童白血病治愈率也在80%以上。但是高治愈率的背后必定是高昂的医疗费用。我们现在这款少儿平安福，正是根据目前现状推出的高保障型产品。这是计划书，您看看…… 4、交费太高了。 您的考虑是有道理的，看来您对这款产品有了一定的了解。根据目前市场上在售的保险产品来讲，同样身价和重疾保额的产品，少儿平安福的性价比更高，也就是说我们花了同样的保费，少儿平安福能够给我们带来更高的保障。这样一份带着爱与责任的保险计划，可以伴随孩子终身，您觉得呢？ 5、交费时间太长了。 是的。不过当交费时间越长，每年所交的保费也就越低；同时交费时间越长，它的附加险保障的时间也就越长。而且缴费时间越长，豁免时间也就越长，更能体现人性关爱。其实20年的交费期（10/15年）相对于孩子的成长历程来讲其实一点都不长，您说对吧。 6、没有分红，回本也太慢，不划算。 我理解您的想法，很多人选择保险时，都有和您一样的想法。不过保险分为很多种类，有分红型产品也有保障型产品。我们少儿平安福是一款专门为孩子设计的保障型产品。它的性价比高，保费低，保障更高更全，是目前在售产品中重疾种类最多的一款产品。同时也正是因为它没有分红，所以在同等保费情况下，它的保费更低，保障更高，您说对吧。 7、我回去跟家人商量一下。 看的出来您很尊重您的家人。其实对于我们这款少儿平安福来讲，孩子投保的年龄越小，保费越低，保障时间越长，可以从小就为孩子准备一份高额的保障计划，让孩子一生无忧。相信您的爱人和您一样爱孩子，也愿意为孩子准备一份这样的保障计划。我们的合同在签订后有20天犹豫期，如果觉得不满意您可以选择犹豫期退保，不会有任何损失，您觉得呢？ 谢谢！ 10