創造销售业绩的30种促销策略.pptVIP

wode 促销分类 无品牌偏好建立的促销 优点：短期内促进销售； 缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累； 有品牌偏好建立的促销 优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资； 缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果； 第一部分：无偏好促销 2.免费体验 要点： 不具备样品策略三原则的新产品，体验试用 实例： 宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动 分析： 注意策略的内容载体与形式设计 6.折价券 要点： 适用：新服务入市，暗折；扭转产品销售下降颓势； 实例： 美发店新开张，赠送折价券 高档珠宝入市，折价券提升消费者品牌兴趣 分析： 折价券的制作 兑换率 8.超值包装（量贩优待） 要点： 增大包装量或扩大尺寸 超值量贩优待 实例： 加量不加价 方便面五连包包装 分析： 占用更多货架，处理好与零售商关系 18.销售人员销售激励 要点： 提高销售队伍战斗力 提高销售人员团队归属 实例： 太平洋财险金秋会战精英赛 雪花啤酒精英团队与销售状元大赛 分析： 销售监督 激励的有效性 第二部分：有偏好的促销 20.其他人员推荐 权威人士及机构推荐（高科技） 明星推荐（日常消费品） 技术人员推荐 高级负责人推销（总裁签售） * 策 划 成 就 精 英 促销策划系列课程 之 策略篇 创造销售佳绩须知的30种促销策略 免费SP 1.样品策略 要点： 提供试用样品 实例：（食品、保健品、美容化妆品） 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 样品策略有效性三原则： 产品单价低、产品可以分割、购买周期短 3.赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 可分为：免费赠品，自费赠品 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 4.集点购买（赠品印花） 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 分类： 零售商印花 厂商印花 我的制作 优惠SP 5.产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 7.现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 9.凭证优惠 要点： 凭票凭证优惠 实例： 凭会员卡证或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 10.限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 抽奖参与SP 11.抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 12.有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可 13.游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 14.竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 组合SP 15.联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 16.捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 激励SP 17.经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 人员推荐SP 19.销售人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 21.公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 22.现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 23.顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 24.服务举措 要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 终生包修，异地联保，手机清洗 分析： 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责 25.老顾客