大学购物网推功广方案.docVIP

大学购物网初期推广方案 【推广目标】 2个月之内，至2011年7月底，实现日均访问独立IP2K，转换率1%，即日均20单；网站PR值达到2。 7个月之内，至20011年12月底，实现日均访问独立IP2W，转换率1%，即日均200单；网站PR值达到5。 【推广理念】 1、不要垃圾流量，要相对精准的流量。 2、网上哪里有大学生出没，我们就去哪里推广。 3、大学生关心什么，我们就制造什么噱头。 4、不求一口吃成胖子，每天坚持做推广，简单的事情重复做。 【推广分析】 一、大学购物网的优势（待商榷）： 1. 专门针对大学生人群的B2C网站很少，容易在细分市场中打响名气； 2. 在广东高校界有一定的线下组织能力，推广人员常驻校园，有机会利用校企合作的机会发动学生参与推广； 3.受众范围锁定大学校园，只要坚持不倒下，可以成为众多商家进校园宣传的中介平台，比别的网上商城多一种盈利模式。 二、大学购物网的劣势（待商榷）： 1.没有赶上B2C最好的时机，当下B2C过于热门，强者云集，很难出头； 2. 大学生群体并没有显著的消费特征（或许是我们暂时没有发现他们的特征），导致我们的产品没有特色（事实上很难做出特色，除非自建品牌），陷入同质化竞争。 三、我们的出路在哪里（待商榷）： 1、做好当下：保证产品和服务不比别人差，当别人烧钱的时候，我们高调但尽可能低成本地运营； 2、持之以