如何做好Q橱柜区域经销商.docVIP

如何做好橱柜区域经销商 在当下的国内市场，一个橱柜品牌在某个特定区域的成功除了橱柜品牌自身的优势和上游的宣传、推广以外，更脱离不开经销商自身的努力。当一个新品牌进入某个市场，经销商需要做诸多的努力，其中最重要的是如何进行有效的市场推广以顺利地切入市场，并逐渐提高市场占有率，并在接下来的时间里巩固、提升市场地位。关于市场推广，没有一个非常统一或者准确的名词，也有人叫“品牌推广”，还有的叫“销售促进”，为了便于理解和操作，本文统一称为“市场推广”。 首先，我们要明确市场推广活动的重要性。如果没有市场推广，经销商只是进货后在店里坐等顾客上门，最大的可能就是和农民种地靠天吃饭一样，绝收的可能性很大。经销商实施市场推广就如同农民种田时的精耕细作，辛勤的汗水最终能换回丰收的喜悦。一些经销商受很多原因的限制，往往把所有的希望寄托在上游身上;而一些上游企业也往往受困于“经销商做终端更有经验”上，往往对经销商抱有不切实际的期望，以为找到经销商就找到了“组织”。事实上，这两种想法是非常错误的，市场的推广活动只有上下游配合，协调一致往往才能起到最佳效果。 市场推广活动中，上游企业占有空间的优势，因为面对更广阔的市场，对上游和整个行业的了解渠道比较多，更容易了解竞争类品牌的特点和动态。所以，上游企业可以结合自身品牌的特性，有针对性地做出指导性的市场推广方案。而经销商更熟悉所在区域的消费特点和竞争对手在当地