葛总2.25讲述.pptx

1 葛宏胤 喜欢移动互联网的原因 照片见本人 ＊前卫又自由 ＊＊言论非主流 真人微胖 专注移动电商同传统行业结合 的模式创新及应用 2 中国最有钱的人是谁？ 3 4 5 6 7 融资融券 4000亿－－－60万亿 8 最有钱的人 9 10 无数次利好，无数次抄底，无数次套牢 11 感悟：分辨出主流不容易 12 传统电商 一个关于电商的对话 13 三只松鼠 聚美优品 唯品会 韩都衣舍 14 2015天猫各类目双十一销售额第一名公布： 1、女装第一：优衣库 2、男装第一：优衣库 3、母婴第一：巴拉巴拉 4、鞋第一：骆驼 5、运动第一：耐克 6、手机第一华为 7、家具第一sitrust（没听说这个啊，最大黑马） 8、家纺第一：罗莱； 9、美妆第一：百雀羚 10、大家电第一海尔 15 2015年全年社会消费品零售总额 34万亿元 2015年中国网络零售交易规模达 突破3万亿元 线上规模 2012年（亿元） 2015年（亿元） 女装 1606 5752 手机现数码 1061 2911 电脑与办公 707 1940 男装 690 2423 鞋帽箱包 687 1217 家用电器 650 3150 个护与化妆品 640 1428 运动户外 450 2211 母婴 449 1672 食品 250 1123 16 感悟：分辨零售的主流是什么 零售的主流就是实体连锁品牌 17 零售新渠道的下一个拐点是什么？？ 18 渠道模式 线下为主、线上为辅 线上线下左右互博、此消彼长 线上线下融合 供应链结构 传统线性 并行线性 环形结构 营销与创新 清理库存、标准化产品、价格战 专属产品线或子品牌，同品同价悖论 标准化与定制化并存 互为体验和服务 管理决策 高级管理者经验判断、自上而下 自上而下的倒退机制 自下而上的社会化决策 追求目标 渠道为王 商业帝国 生态圈 企业价值观 股东利益最大化 兼顾利益相关者的公众化 致力让世界更美好的社会化 互联网技术应用 协同办公 新闻、言论和娱乐的互联网 生活、经营工具 虚实结合的复杂网络 大数据来源 业务驱动的数据 业务和社交驱动的数据库 工业互联网、机器互联网、机器驱动的数据及社交网络驱动的数据 生产方式 大规模生产 需求与供给更为便捷、长尾销售成为可能，大规模定制初露端倪 大规模定制 经济形态 规模经济 规模经济、范围经济 规模经济、范围经济、集成经济 差异项 电商1.0 电商2.0 电商3.0 19 20 21 1、O2O的本质是消费的升级，而不是简单的线上线下相加 顺丰嘿客 2、O2O的核心价值是便利，而不是给消费者增加麻烦 3、O2O的出发点是挖掘年轻用户的新需求，而不是把老年人变成互联网用户 4、O2O的落地点应该是效率的提升，而不是成本的驱动 22 微信支付 23 零售行业O2O观点 拥有自我资源的线上延续和承载 从自我的资源优势入手拥抱趋势 24 传统零售O2O升级的关键 企业原有的利益关系同一 原有的整个体系共赢 25 零售行业O2O观点 行为上导入从＋互联网到互联网＋ 思想上导入从互联网＋到＋互联网 26 学习＋工具（石头） 27 平台思维 产品－营销－客群 28 互联网思维 跨界－－打劫（段） 29 所