2009武汉动感迎新的方案ppt.ppt

业务体验活动 活动内容： 1、新生入网获赠礼品后，即可直接参与业务体验活动。 2、设置一些小型互动游戏，新老用户参与互动游戏可获得精美礼品。 3、新入网用户可现场体验相关业务(例如G3上网本)。 4、现场办理相关业务，可打包优惠。还可获得免费体验机会。 5、组团办理相关业务，还可在打包优惠价的基础上再优惠。 群体越大，打包优惠价越低，群体达到一定数目，即可免费使用业务一个月。 活动亮点 关键词：组团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 武汉移动2009动感地带迎新营销方案 初案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、营销使命 二、市场营销环境及用户特征 三、提炼活动主题 四、活动策略 五、迎新活动细案 六、迎新活动宣传策略 七、宣传物料展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销使命 稳固G网 推进3G网络、无线固话、铁通宽带等业务全面开展 稳固行业领导者形象地位 进一步打压对手，占领更大市场份额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长线(战略)： 短线(目的)： 推广3G品牌、挖掘3G潜在用户 抢占新生用户市场，强化该细分用户市场的领导地位 培养品牌忠诚用户 推广全业务服务、全面打压竞争对手 动感地带迎新活动营销目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、市场营销环境及用户特征 高校通信服务市场占有率 70% 动感地带 18% 新势力 8% 神州行 4%其它 中国移动在高校用户市场拥有绝对优势地位； 动感地带为服务品牌领导者，主导市场话语权； 中国联通的新势力尚有一席之地； 中国电信用户不足4%。 *.所用数据通过抽样问卷调查获得 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各品牌优劣势分析 优 势 劣 势 行业领导者，品牌号召力强 增值服务强大，满足细分用户 客服体系完备 话费低 网络制式可以升级成3G 话费低 资费相对略高 商务气息浓厚 增值服务少 用户基数小 网络相对不稳定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争品牌套餐资费 套餐名称 资费 市话主叫 短信 (不分网内外) 其它 校园卡 16元/月 0.25元/分钟 400条 赠送100分钟本地网内主叫 长途卡 10元/月 0.3元/分钟 200条 本地长途一口价0.2元/分钟 套餐名称 资费 市话主叫 GPRS流量 短信(网内) 其它 语音包 忙时 8点-22点 闲时 22点-次日8点 QQ卡 8元/月 0.2元/分钟 0.1元/分钟 20MKB 300条 10元超级QQ功能 每月赠送100分钟IP长途 16元/月 30MKB 500条 26元/月 50MKB 900条 新势力短信套餐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 套餐名称 资费 来电显示 短信 (不分网内外) 市话主叫 漫游 时尚套餐 9元/月 6元/月 200条 聊天群内：0.05元/分钟 0.25元/分钟 1、2、7、