2011采购环境与供应市场剖析.ppt

采购环境与供应市场分析 第一章 市场需求与供应市场分析 本课件是为了同学们复习方便而做的。希望能够对照课件中所涉及到的内容能够把基本的概念反映在脑海中，加强你对概念的理解 希望同学们学习快乐！ 市场需求和供给分析 市场（1）狭义：商品交换的场所（2）广义上讲是商品交换关系的总和。 是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易数量的机制。 分类：生产要素市场；产品市场。 在生产要素市场分为 a：土地市场（其价格是地租） b：资本市场（价格是利润）{直接融资、间接融资} c：劳动力市场（价格是工资或者薪水） 任何市场都存在两个方面： 需要产品或服务的购买者或使用生产要素的购买者 提供产品或服务的供应商或拥有生产要素并愿意出售的供应商 市场=购买者+购买力+购买欲望 商业活动周期 商业活动周期：是指经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的一种现象。 依赖于供应和需求的市场规则。 幸福=效用/欲望 炎炎夏日，口渴难耐，喝杯冰可乐，感觉怎么样？ 效用：就是从消费品或服务中得到的满足度。 效用引出需要与需求。 需求分析 需要：指欲望，就是人们想要得到东西的欲望，是无限的。 马斯洛需要层次理论基本观点 五种需要像阶梯一样从低到高次序不是完全固定的，可以改变。 一般来说，某层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高层次的需要，就成为驱使行为的动力。而已经满足的需求，不再是激励因素。 五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 需求 注意两个条件： 1、消费者愿意购买 2、消费者有能力购买 二者缺一不可只有同时满足才能构成需求，仅有第一个条件只能看着需要或欲望。 需求或需要若干购买激励因素 安全与保障 独有性 地位 获得认同的愿望 居有定所的本能 金钱价值 需求曲线：反映的是需求和价格的关系。需求量的变化是随着价格的下降而增加，随着价格的上升而减少。 曲线的画法： 影响需求的条件 自己本身的价格 P 消费者的偏好 T 替代品的价格 P1 互补品的价格 P2 消费者收入水平 I 广告支出 A 根据产品之间的销售关系分类： 根据产品是否耐用分类： 根据消费者的购物习惯分类： 根据需求量与收入关系划分： 弹性 定义：是因变量的相对变化相对于自变量的相对变化。用弹性系数（Ed）来表示。 弹性系数是一定时期内相互联系的两个经济指标增长速度的比率，它是衡量一个经济变量的增长幅度对另一个经济变量增长幅度的依存关系。 需求方面的弹性 需求的价格弹性 需求的交叉价格弹性 需求的收入弹性 弹性的评估 弹性对采购与供应的意义 如果组织对采购产品和服务的需求是缺乏弹性的，那么供应商就处于一个优势地位，他可以提高价格。 如果需求是弹性的，那么将使采购方处于优势地位，采购方的供应商将发现难以提高价格。 生产函数 定义:生产函数是指在一定时期内，在技术水平不变的情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的关系。 Q=F（I1、I2、I3……In） 典型的函数: 道格拉斯生产函数 其中 a是L的产出弹性， 是K的产出弹性， 生产要素 在市场分析中：生产要素一般被划分为劳动、土地、资本和知识这四种类型。 劳动：指人们在生产过程中提供的体力和脑力的总和。 土地：不仅指土地本身，还包括地上和地下的一切自然资源，如森林、江河湖泊、海洋和矿藏等。 资本：资本可以表现为实物形态或货币形态。资本的货币形态又称为货币资本；资本的实物形态又称资本品或投资品，如厂房、机器、原材料等。 知识：指企业家组织建立和经营管理企业的才能。 利润 利润= 收入-成本 利润也就是我们通常讲的经济利润，是指企业的收入减去成本。 企业所追求的最大利润，指的是就是最大的经济利润。经济利润也成为超额利润。 利润被区别为经济利润、正常利润和会计利润。 正常利润是指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬。经济利润不包含正常利润。当厂商的经济利润为零时，厂商得到正常利润。 会计利润是企业