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市 场 营 销 策 划 书 2012级酒店管理2班 谢林军 王培权 高靖云 杜海宁 目 录 1.摘要 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 2.产品简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3 3.市场分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 5 3.1市场背景 3.2目标市场选择与分析 4.SWOT分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6 5.市场营销策略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6 5.1产品策略 5.2价格策略 5.3渠道整合策略 5.4促销策略 6.经费预算· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7 7.管理营销团队 8.营销实施过程 9.营销成果展示 摘要：随着网络购物的热潮，“海外代购”迅速发展。由于中国国内化妆品价格普遍偏高，而使得国外的化妆品在价格上的优势日益明显，化妆品代购已经逐渐成为海外代购中的重要一类。化妆品海外代购能够使消费者扩大购买产品的反胃，享受更为低廉的价格，实现资源整合。 产品简介 主要经营贝伊莎美妆系列。西班牙BRUNOVASSARI专业护肤品，是国际专业护肤品牌生产名厂。其知名度为西班牙美容专业缐前五名位列。其研制所研发多种极高科研治疗产品，专门针对问题肌肤而研发。自1984年开始生产至今，在西班牙及欧美已享有极高评价，躍升至崇高地位，近年更积极研发 KIANTY 葡萄多酚系列的产品，其抗氧化功能，无居其右。所经营之美容专业市场十分庞大，其分销遍布瑞士、葡萄牙、比利时、奧地利、希腊、阿根廷、秘鲁、马来西亚、新加坡、台湾、中国内地、香港及澳门等。而全球所采用其产品之美容院也超過70,000间之多。得到全世界爱美女士们深深支持及爱戴。 还有来自香港代购的粉底、BB霜、唇膏等美妆产品；眼霜、面膜、乳液等护肤产品；美瞳以及护理产品 市场分析 市场背景 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。 化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，在目前国内各路称雄的化妆品企业中，成为世界500强是迟早的事情。 貝伊莎凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这對貝依莎这个品牌来说将是一个极大地考验。(因為贝伊莎专柜﹐只在美容院销售，影响力不如专柜化妆品)我们存在品牌力软和宣传力低等问题。 目标市场选择与分析 自古以来，美丽就是人们所追求的。胭脂水粉更是女孩儿们不可缺少的生活用品。针对现今大学生热衷网购以及女生对于化妆品的喜爱，我们将目标市场选定为学校女大学生。通过淘宝网、微信朋友圈的宣传来让目标市场的扩大，让更多的女大学生了解这个品牌以及我们的代购模式。 项目SWOT分析 类别名称 分析结果 优势(Strengths) 产品本身在西班牙知名度什高。其产品经过欧洲共同体联盟合格测试，方可出口，所以生产必须严格。多个国家代理还须要去西班牙考察并接受厂家培训。 由于女性对化妆品和护肤品的喜爱和狂热，经济水平的提高，市场的需求大且不断持续增长。 在校园中，容易进行宣传和营销，更容易获得认可和信任。由于与目标客户群的近距离接触，可以方便试用和效果的及时反馈。 组员中有长期经营化妆品生意，有丰富的经验和较稳定的顾客群。 产品从香港代理商处直接邮寄，无产品成本问题，也无产品积压问题。 劣势(Weakness) 原料生产成本较贵，价格偏高，在校园内部的目标消费群可能有消费压力。 贝伊莎在中国大陆宣传程度较低，知名