当前盐企个网络营销初探.docVIP

当前盐企网络营销初探 浙江蓝海星盐制品有限公司 尉勤 近年来，在中国产业经济快速发展的大环境下，传统的盐业产业已上升到了一个新的台阶。随着中国人均消费能力的增强，消费观念的改变，对盐产品的消费需求也在不断变化，因此市场营销是当今众多盐业企业所关注的主题和焦点。 互联网电子商务时代的来临 互联网的诞生和发展给人类带来巨大影响，而且并正迅速地改变着人们的生活轨迹。互联网好比是一张巨大的多维网，它将企业、团体、组织以及个人网结在一起，使他们之间的信息传播变得随手拈来。大多消费者可以随时从网上了解到更多更新的资讯，可以通过网络方便快捷地购买到自己需要的更多更喜欢的产品。 最新的《2009年中国人权白皮书》数据显示：截至2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，互联网普及率达到28.9%，均超世界平均水平。中国境内网站达323万个，论坛上百万个，博客用户2.2亿个。巨大的上网群体，带来了巨大的商机。我们说互联网时代已经到来。这也使我们真切地领悟到繁荣的网络商业机会--电子商务。很多企业都已经关注到网络电子商业平台，纷纷在网络上宣传品牌、推广和销售产品。 网络营销开始流行 当电子商务成为新兴网络经济主要内容的同时，网络营销方案运作在我国也发展迅速，并取得了较大的成就，已经成为企业营销战略的重要组成部分。社会大众对网络营销也表现出非凡的热情，积极参与各种网络营销活动。“艾瑞市场咨询”发布市场份额报告显示，2008年度中国互联网营销规模达到131.31亿元人民币，并预测2010—2020将是国家大力推动网络营销发展的10年。 网络营销，就是企业以互联网为主要传播手段来开展营销活动，它可以帮助企业完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等各项工作。 常用的网络营销方法有：搜索引擎营销(SEO)、关键词搜索、网络广告、竞价付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、数据库营销 、平台营销、博客营销、 论坛营销、网摘及链接营销、软文营销、短信营销 、口碑营销、网络活动营销（如“秒杀”）、事件营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。 网络营销的优势：一是可提高营销效率。网络营销依托和运用计算机和网络服务器以及各种软件技术，企业大量信息可以被准确储存和分类、快速传送，而且被不断更新和易于搜寻；同时企业利用网络互动营销这一交流渠道，使其获取处理市场信息的能力也能被大幅度提高；企业可以根据不同受众针对性地设计企业各种信息，通过网络发送电子文档、声音、图像和立体效果，便捷地同顾客交换意见，增加对顾客的吸引力。顾客可在网络终端自行检索网络互动营销案例及所需信息，减少了传统式的咨询。 二是能提高企业品牌忠诚度。网络营销是一对一的和以消费者为主导的，是一种理性、低成本的与人性化的促销，而且它是循序渐进的。很多企业针对那些年轻、中产阶级、高教育水准的网络使用者，选择网络口碑宣传和推广，通过提高转载率和点几率，让更多人了解到更多资讯，从而使企业品牌知名度和美誉度逐步提升，最终培育起消费者的忠诚度，产品也日益赢得市场认可。 三是无限延伸营销市场。网络营销能够超越时间约束和空间限制，它可以充分适应人们作息时间的变化，打破传统营销方式的空间限制，为消费者优质消费创立条件；同时网络的全球性和及时性为企业和顾客提供了一条相互沟通的新渠道，使企业区域市场迅速延伸，乃至全球。 盐业网络营销的现状 通过网上信息搜索可以发现，目前国内盐业企业大多有自己的企业门户网站，并在自己的门户网站上宣传品牌和产品信息，发布公司新闻资讯。并且在阿里巴巴、淘宝网、慧聪网、中国制造网、中国化工网等一些电子商务网站上，不少盐业企业建立了商铺，开展电子商务活动。但是全面运用整合多种网络营销方法并获得有效成果的企业并不多见。由此可见盐业企业真正要把网络营销作为企业营销战略的一个重要组成部分，还是任重道远的。 其他企业如何实践运作网络营销呢？ 一般来讲，现阶段在国内，搜索引擎注册排名是最经典，也是最常用的方法之一。虽然目前搜索引擎的效果已经不像几年前那样立竿见影，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。一个企业建立并完善了自己的网站，希望网民能在第一时间捕捉和发现自己，那么就要在主流的搜索引擎上注册，获得其最理想的自然排名。人们利用最多的是“百度”和“谷歌“两大搜索引擎巨头的竞价排名推广，它是一种按照点击付费的推广方式。 因为搜索引擎是网民上网最常用的功能，在未来的网络营销中这种方式必将占据主流。品牌企业大都会采用“提高搜索排名”，主要来宣传品牌，它具有特有的广告展示方式，即“品牌专区”模式。举个实例，在百度的搜索栏上“欧莱雅”——法国著名化妆品品牌，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂的欧莱雅网上商城品牌专区。企