安德玛营销策略讲述.pptxVIP

安德玛的体育营销策略 分析思路： 1、公司现在及市场环境分析 2、STP战略分析 市场细分 目标市场 市场定位 3、竞争能力SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 4、4P营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 安德玛公司在美国成立于1996年，创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank。由于Kevin Plank厌倦了那种运动完身上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉，他发明研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。牌子口号是“棉是我们的敌人”所有产品都是尼龙，涤纶制造。安德玛将它的产品定位为高科技创新设计、多功能、高价位的高品质产品。安德玛已经超越了阿迪达斯成为仅次于耐克的美国第二大运动品牌。2014 年1-8 月，在美国市场，阿迪达斯集团的销售同比下滑23% 至11亿美金，而同期，安德玛公司的销售上扬20% 达12 亿美金，跃居全美第二。在过去十几年间，安德玛不仅开创了紧身功能性运动服的市场，而且已经把这种功能性运动服概念不断拓展到更多领域，生产出针对不同运动项目和天气、具备不同功能的产品——如雪地服、赛马服、减肥服、汗服、长袖和短袖紧身衣、击剑防护手套，甚至是运动内衣和拳击短裤。 公司简介 目前，亚洲市场的竞争正在升级，安德玛在美国市场的销售量第二，分析家认为，做好亚洲市场对于运动品牌公司保持成功非常重要。早在2011年，UA（安德玛）就已经进入