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聚天下英才，行王者之风 聚天下英才，行王者之风 聚天下英才，行王者之风 KM 2015年销售计划书 制作：飓风团队 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 第一章：计划综述 第二章：企业现状 第三章：SWOT分析 第四章：组织目标 第五章：实施策略 第六章：具体行动计划 第七章：促销手段 聚天下英才，行王者之风 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划综述 2015年的销售计划主要有两个内容。其一是改革电饭煲，如何让它市场占有率稳中上升。其二是创新电压力锅和电水壶，如何让它们在市场占有一席之地，提高它们的销售量，增加销售额。简而言之，就是如何让公司的核心产品发展销售的更好，为公司谋取最大的利润。 聚天下英才，行王者之风 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业现状 一、环境机会 （1）终端操作灵活，主推目标明确，销售结构良好。 （2）促销手段多样化。 （3）团队协作一致，公司上下目标一致，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。 （4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2014年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。 （5）城区网络成形。城区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了城区市场的开发与操作 聚天下英才，行王者之风 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、环境威胁 （1）终端建设存在隐患，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物料少，未能品牌形象相对称。 （2）促销大而全，看不到最佳效果不管什么产品什么品牌都可以都放在一起促销，交叉现象严重。 （3）我们的队伍还不够专业，一定程度上影响了销售成交率。 （4）销售单价偏低，新品压力锅与电水壶没有得到良好的推广，导致两个新品没实现预期目标。 （5）城区操作模式难以满足市场扩张的要求，我们的自有库存过大，压力也过大，渠道渗透力和市场反应力不够，需要在城区操作模式上进行改进。 聚天下英才，行王者之风 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三章SWOT分析 一：优势 我们拥有KM这样的大品牌，我们拥有稳定上进的团队，我们拥有良好的操作思路，我们拥有稳定的市场网络，我们的库存能够保证良好的市场供求。 聚天下英才，行王者之风 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二：劣势 相对我们的目标而言，我们的出样不理想，我们的导购员不够专业，我们的新品推力不足，我们的市场深挖能力不够，我们的库存压力太大，没有二级客户进行分仓。 聚天下英才，行王者之风 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三：机会 我们拥有电压力锅、电水壶这样潜力巨大、卖点突出的产品，我们正在改良城区操作模式，我们的市区操作越来越专业，促销手段和频率都保持了高水平，而且KM为重庆本土品牌 更容易得到本地客户的认可 聚天下英才，行王者之风 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .