房地产市场营销课个后心得.docVIP

《房地产市场营销》之课后心得 ——浅谈房地产网络服务营销策略 城市管理学院 0804504-02 马燕 【论文摘要】：改革开放以来，中国整体社会经济的发展有了巨大变化，面对日益激烈的市场竞争，关系国计民生的房地产商品的营销问题变得至关重要。本文就房地产网络服务、竞争状况等几个方面进行分析，对企业内部管理、房地产市场营销提出自己的看法，可以有效地帮助房地产网络发展，从而带动经济的发展。 【关键词】：房地产；服务营销；策略 1998年7月3日，国务院颁布了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知，从此拉开我国住房福利化改革的序幕，至今为止，我国房地产业经历了一个黄金时期。在此期间，房地产业以前所未有的速度高速成长、蓬勃发展，大量企业掷下重资进军房地产，房地产企业如雨后春笋般地涌现，致使房地产市场的竞争不断加剧，房地产项目的销售就开始变得至关重要。而房地产项目销售成绩的好坏与营销的策略息息相关，于是越来越多的房地产企业开始从营销策略上不断创新，以求吸引顾客，实现理想的销售业绩。 现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是提供给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是提供给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅是载体本身。对于顾客而言，“合适的地点’、“合适的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。因此“市场”这个产品同样是一个丰满的整体拓展市场建设的工作范围，为顾客提供更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方