招生部岗位说明如书.docVIP

文件编号： 编 制： 批 准： 发布日期： 实施日期： 目 录 一、组织结构图------------------------------------------------------------------------------------- 2 二、部门职责---------------------------------------------------------------------------------------- 2 三、岗位说明书 招生部主任------------------------------------------------------------------------------------- 3 课程顾问---------------------------------------------------------------------------------------- 4 网络推广---------------------------------------------------------------------------------------- 6 美工---------------------------------------------------------------------------------------------- 7 一、组织结构图 二、部门职责 负责对学校招生工作及广告宣传的管理、监督、协调环节，并对其承担的工作负责。 1、服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责； 2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 3、负责公司制度设计管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议； 7、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析； 8、制定、执行网络推广、广告宣传的策划方案； 9、营销队伍的组织、培训与考核。 三、岗位说明书 1、招生主任 部门 招生部 职位 招生部主任 职位概要 负责学校销售及宣传推广方面的管理工作 直接上级 总经理 直接下级 招生顾问、美工、网络推广 岗位职责 类别 工作内容说明 责任级别 评价标准 日常性 1、负责本部门行政管理，组织协调销售部各项日常工作，管理、监督销售部的工作纪律，包括工作时间、人员安排，工作行为、形象规范管理等 全部 上级满意度 2、完成学校下达的销售任务，确定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销售计划，策划组织实施各项销售工作 部分 相关人员满意度 3、协助组织制定、修订本部门岗位说明书、绩效考核体系、薪酬体系等人力资源管理制度 全部 上级满意度 4、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施 全部 相关满意度 5、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，提出改进方案和措施 全部 上级满意度、 6、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理 全部 相关满意度 7、负责组织业务培训及考核 全部 上级满意度 8、负责学校广告宣传，主要是网络宣传工作 全部 上级满意度 9、建立有效的销售渠道， 全部 上级满意度 10、配合协调其他各部门的工作安排 部分 相关满意度 11、其它上级交办事项 周期性 1、每周一提交工作总结 全部 上级满意度 2、按时提供绩效考核表等相关表格 全部 相关满意度 特别工作 任职资格 教育程度 市场营销等相关专业大专以上学历 专业经验 三年以上销售类相关工作经验 知识技能 良好的沟通协调能力，良好的应变能力，良好的策划能力。 专业证书 工作环境 工作场所 办公室 危险性 无危险 任职者签名 直接上级签名 总经理签名 执行时间 行政部签名 备注 2、招生顾问 部门 招生部 职位 招生顾问 职位概要 负责新客户的销售工作 直接上级 招生部主任 直接下级 无 岗位职责 类别 工作内容说明 责任级别 评价标准 日常性 1、负责开发意向客户，预约客户到访 全部 到访率 2、负责客户咨询电话及QQ咨询，接待客户来访 全部 到访率 3、根据客户需求，向客户提供课程咨询服务 浏览量 4、负责公司宣传资料的设计； 全部 上级满