架构搭建及节奏安排讲述.ppt

架构搭建及节奏安排 团队伦理 成就上级、成功自己 成功下级、成就自己 架构 架构就是人的骨骼 催肥理论 架构意味着利益 架构就是生命 架构搭建的落地原理 利益最大化 做大做强先做实 加强绩优，提升收入。 结论 1+1 可能聘才就拿不到 1+2 可能拿不到最高聘才 1+3 轻松就能拿到最高聘才 P1 1+1+1...... 1个准主管，1个有证人员，1个白板新人 想挣钱、想出名、同业绩优、有增员意愿及能力 架构搭建——从来都没有救世主 只有自己救自己 三点决定一个面 三角形的稳定性 道家文化 一生二 二生三 三生万物 1+1+1=3 三株、三星 三人成众 三金成鑫 三木变森林 筹建节奏 合理的节奏： 紧跟节奏，先行先益。 要不等、快跑、尽早。 以终为始 节奏规划 选拔准主任 1) 准主任筛选定位 准主任是未来之星，要快速晋升为主任，其首要工作是增员，搭建团队架构，因此准主任主要看意愿和资源。新人招募阶段前期新人都可以定位为准主任，启动其增员意愿，带动营业单位增员氛围。 2) 准主任增员面试操作 对于准主任的面试，要求也必须严格按流程进行，由营业部经理面试。面试流程：填申请表→营业部经理面试→区经理或组训面试。 3) 准主任班 准主任班与新人班不同，主要目的是启动其做主任的意愿，除了公司、产品等基础课程之外，关键课程是增员渠道介绍、增员话术训练、基本法利益解析等课程，并帮助拟定增员计划。 4) 增员特训营 准主任培训结束之后，进入为期5天的增员特训营，专人带班， 强化准主任增员技能，追踪增员进度，确保其在筹备过程中发挥作用。准主任的新增将是整个筹备期中人力倍增发展最重要的因素之一，必须重点关注！ 注：准主任培训班及增员特训营需根据实际情况再开班。 保险销售就是 将机会变成利润 合 作 共 建 共 赢 共未来 * 2015年聘才方案 四、聘才计划内容 月份 个人FYC 直辖小组DFYC 直辖小组活动人力 (含主管本人） 责任奖金 1-6月 ≥1200 2500 ≥2 1200 ≥1200 3500 ≥2 1800 ≥1200 5000 ≥3 2800 ≥1200 8000 ≥3 4000 7-12月 ≥1200 3500 ≥2 1200 ≥1200 5000 ≥3 1800 ≥1200 8000 ≥3 2800 ≥1200 12000 ≥3 4000 ①组织发展版 架构目标 1P1+5F0 11月13-15日 11月16-30日 12月1-10日 12月11-31日 1月1-1月4日 1月5日-1月15日 1、P1培训，招募截止 1、P级出勤，全员招募F0，16-20日为准主管招募时间，21日-22日举办准主管培训班，23-28日主管、准主管全员增员储备29日大创会准增员对象。 1、新人培训，F0招募结束 1、离职及上岗资料清理准备 1、12月31日24时-1月1日24时，产生工号，录入业绩，开门红首爆，单日突破200万， 1、1月5日开门红后2阶段启动，方案达成追踪。 2、F0增员启动，目标、节奏确定 2、29日大创会举办，前期准备工作。 2、全员产品培训 2、营业区、个产会密集召开，储备开门红业绩 2、1-4日创富业绩冲刺，完成标保300万 2、全员入星追踪 3、行事历、增员措施拟定 3、FO面试筛选，上岗资料准备，全力达成1+5架构 3、开门红后启动、产说会安排 3、密集产说会召开，冲刺400万，储备2月业绩 4、P级离职进度追踪 4、全职级离职进度追踪、管控 4、主顾开拓活动落实 加盟阳光人寿的理由 一、基本法利益点：（部分特点） 1、团队关系：阳光推行大直辖，利益范围广，是一部团队基本法；其他公司一般推行直管，育成后利益逐年减少并且队伍矛盾多 2、组织利益：确定高额、团队利益相当彰显； 3、季度奖金：低要求，高奖励，各职级都有，其他公司没有奖金或采取年终奖金形式 4、增员奖励：全员增员奖励12%，远高于同业 5、续期利益：行业最高，低要求，高回报；续期利益交多久拿多久 6、孤儿单回算：被增员者脱落后，续佣、继续率奖金100%归推荐人 7、阳光之星：专项奖励保证业务平台，奖金高达18000元/年； 8、综合金融：走进阳光保险超市，个人、团体、企业，寿险、产险、理财一网打尽； 9、福利齐全：给员工提供个性化的福利保障，包含住院医疗、住院补助、意外医疗、养老、公积金等；推出助学金2500元/人，祝寿金200元/人 10、长期服务奖：员工服务满6年即可享受高额的长期服务奖金 11、阳光高峰会：旅游、学习、荣誉、奖金尽收囊中 二、产品策略支持：（部分产品） 1、万能保险：活