建昌县动岚健身俱乐部商业营销和推广.doc

辽宁财贸学院 本科毕业实践报告 （2016届本科毕业生） 题　　目： 建昌县动岚健身俱乐部商业营销和推广 学生姓名： 林新志 学生学号： 系　　别： 体育系 专业名称： 社会体育 指导教师： 二Ｏ一五年五月 建昌县动岚健身俱乐部商业营销和推广 摘要：随着社会生活的加快和生活质量的提高，人们在满足一定的物质消费之后，更需要休闲的娱乐活动。健康已经成为人们关心的重要话题，而如今健身也成为大众化的时尚追求 。 在俱乐部实习时，使我在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。建昌县隶属辽宁葫芦岛市，位于葫芦岛市西北部。东邻连山区、兴城市，南连绥中县，西北接凌源市，西南与河北省的青龙县接壤，北靠喀左、朝阳两县。总土地面积3181平方公里。耕地89万亩。建昌县人口65万2011年。 （四）健身市场的效益分析 在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。 五、实验的体会 （一）动岚健身俱乐部的品牌构成要素 1. 动岚健身俱乐部的场馆符合建昌市场需求。建昌是一座人口密集的县城，经济处于正在发展的上升阶段，人们的生活水平正在稳步的增长。在满足一定的物质消费之后需要休闲的娱乐活动，而如今健身也成为大众化的时尚追求，所以我们动岚健身俱乐部的成立符合建昌这座没有专业健身场所的需要。 2. 满足会员的预期效果。许多刚到的会员对我们动岚健身俱乐部都不太了解，无论是健身器材的种类安排还是教授课程的方法都不太明了，又一次一个老年新会员学动感单车,由于动感单车会消耗自身很多的能量出很多的汗运动比较激烈，适合年轻人的运动，所以我们给他推荐了太极养生，养生太极拳是一种身心兼修的练拳健身运动。练拳时注重意气运动，以心行气，疏通经络，平衡阴阳气血，以提高阴阳自和能力。练养生太极拳有疗疾健身、健美益智，开悟智慧、激发潜能、技击防卫，达到维持健康、提升气质、提高生活质量的目的。演练时立身中正，轻灵洒脱，拳势舒展大方，动作柔顺，架势可高可低，适合各种年龄层次、不同体质状况的人锻炼。我们给他充足的免费体验空间，同样用舒服自然的方式达到了强身健体丰富业余生活的目的，会员非常满意。 3. 激发会员对动岚的忠时度。动岚有一对一的顾客偏好进行教授，提高俱乐部的服务质量使会员获得最大程度的满足，照顾到顾客的个人需求顾客参与中产生互动交流，顾客会和员工和公司成为忠实的朋友。 4. 动岚俱乐部也在不断的创新。针对建昌的地域需求，我们动岚俱乐部分成了几个模块，有针对高端人群的经商性的健身项目、非盈利的免费体验项目、单位群体组织的集体项目等。满足各种各样的群体需要。 （二）动岚健身俱乐部的健身活动丰富而有魅力 时下运动项目犹如琳琅满目的商品，为大众提供了丰富多彩的选择：如有氧操课程的大众健身操、有氧舞蹈、搏击健美操、动感单车(SPINNING)、健身球、水中韵律操、街舞、瑜伽(YOGA)、莱美国际健身体系、芭蕾、太极、跆搏等;而有氧器械类型种类也非常多：有氧自行车、划船器、全功能椭圆运转机、台阶器;力量器械类型多见：自由训练器械、机器器械训练等多种时尚健身项目。 面对这么多林林种种的健身项目，大众健身操：一节为五十分钟左右的课程中，健身者在音乐、灯光、教练的口令、参与伙伴的鼓励与带动下进行有节奏的、循序渐进的有氧运动。可燃烧大量的脂肪，提高参与者的心肺功能。不失为减肥、保持体能、体型的首选。 不适合人群：心血管、高血压、糖尿病等病人不易选择。 搏击健美操特点(kickboxingAerobics)：它可以提高自信心，肌肉的协调性和必要的技巧与柔韧性。 适合人群：由于它不是一项竞技运动，大多数人(男女老少)都能参加。4. 动感单车(spinnig)：通过运动使车轮不停地旋转、还可自行调节运动负荷，运动量可大可小、易学、易练又动感十足，从而达到减少腰腹部的赘肉、健美下肢和提高心肺功能的效果 不适合有关节病痛者，体