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促销[方式-策划-预算]
Sales Promotion(促销) Sales Promotion(促销) Sales Promotion 促 销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) 内 容 ? 什么是促销活动 ? 何时需要促销活动 ? 促销策略 ? 促销活动规划过程 ? 如何决定促销预算? ? 如何选择促销方式? ? 如何评估? ? 如何控制促销预算/成本 ? 采购人员心态 ? 如何说服客户/行销人员同意促销提案 ? 促销活动安排 ? 附件:促销活动安排 P1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) A) 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物(incentives) 刺激商品销售的一种活动”。 P2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) 各种推广活动在行销功能上之比较 广告 公关 个人销售 促销 推广活动 行销目的 知名度 ? ? ? 试 用 ? 重复购买 ? ? 忠诚度 ? ? 品牌转换 ? ? 增加购买量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) 商品广告VS促销 商品广告 促 销 时间 较长期 有时效性 诉求手法 感性或理性 理性 诉求重点 商品本身 商品以外的利益 行为影响力 不直接 直接 品牌指认度 不一定 强 使用媒体 大众媒体 多样化 利润回收 慢 立即 P4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) B) 何时需要促销活动? ? 淡季 ? 旺季 ? 市场竞争 ? 新品上市 ? 开发新通路 ? 出清存货 促销的原因 ? 产品品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 经济环境不景气 ? 通路客户要求 P5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE
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