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品牌推广及产品规划 湖南汝之缘生物科技有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成为消费者心目中： 【汝之缘品牌发展规划】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【汝之缘有理由成为胶原蛋白首选品牌】 市场现状： 1、无店铺销量最大，无店铺的排名更新快速，目前线上两大热销品牌是lumi、姿美堂；线下知名的有FANCL、颜如玉等；院装仅有地域性的知名品牌。纵观整个国内市场还没有一家是消费者心中的权威品牌。包括省内都还没有。（可乐是可口可乐、牛奶是蒙牛、凉茶是王老吉） 2、国内技术短缺证明国内胶原蛋白市场还不成熟，需求只会越来越大。 3、胶原蛋白原料大多从国外进口，即使今年国家打击国外进口，但胶原蛋白的市场前景还是非常可观，毕竟胶原蛋白在国际上的效果及口碑已成立。 4、汝之缘起步较晚，但是进入的时间是胶原蛋白已被消费者认可的好时机，只要打出质量安全牌，另外把品牌文化做强，加上胶原蛋白是一个长线产品，极易培养一批忠诚的消费者，我们的发展还是积极乐观的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【汝之缘品牌推广计划】 产品与品牌关系图： → 先由产品成就品牌，再是品牌带动其他产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过上图，我们应该明确首先要把胶原蛋白产品推出去，才能形成汝之缘品牌，等汝之缘建立一定的知名度，必然就能带动其他产品的销售。 推广计划第一步：【2013年-2015年卖产品】 卖疯汝之缘胶原蛋白产品。 怎么做？ 找到汝之缘胶原蛋白的差异化卖点，并让消费者认可。 怎么找？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、找到准确的消费群体 2、找到消费群体的需求 3、满足消费者的需求 4、找到方法（市场上其他品牌的缺口）引导消费者新的生活方式 胶原蛋白目标人群：20—45岁女性 目标人群的需求： 20—30岁留住美丽； 30—45岁重回美丽； 满足目标人群的需求： 20—30岁留住美丽：帮助她们补充每天流失的胶原蛋白量。 30—45岁重回美丽：帮助她们补充之前和现在流失的胶原蛋白量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析市场上胶原蛋白的卖点： Lumi：让每个中国女性都能喝上好胶原（价格中等） 姿美堂：让顶级胶原不在奢侈（价格偏低） FANCL：无添加（价格偏高） 颜如玉：胶原养颜第一品牌（价格偏高） 除了姿美堂，其他三家都启用了明星代言，用明星效应带动消费者跟随，告诉消费者这是明星的养颜方法。同时强调这是一种能让肌肤回归年轻的产品，强调从内养外。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 纵观所有的胶原蛋白品牌都是宣传补充胶原蛋白能让肌肤回归水嫩肌肤。那是不是给消费者一种意识，老了再去补充胶原蛋白吧，这个意识我相信公司的年轻MM都是这样以为的，所以我们的缺口应该是重新定义补充胶原蛋白的效果。 目前消费者对于胶原蛋白的认识是： 1、明星才能用得起。 2、等老了再去补充。 3、仅仅是一种类同葡萄籽的保养品 4、不补充胶原蛋白没关系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.