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世联——20060620北京万科东第开盘前销售攻略汇报
媒体主题:选房及开盘信息公布 户外广告牌:8月1日起内容信息更换 围档: 8月1日起内容信息更换 DM: 8月2日投放 网络: 新浪 8月1日-8月11日 首页文字链 8月12日-8月20日 财经首页文字链 搜房: 8月12日-8月20日 新房横幅广告 外展场:太平洋百货(持续) 报纸: 8月3日、10日、17日 北青 半版(三次) 媒体配合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选房所需资料 附件: 选房流程说明板(现场易拉宝形式); 认购书(一式三联:客户、发展商、世联,无碳复写印刷,须盖章); 选房须知(印刷品,须盖章); Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关系客户处理一 处理时间方式: 第一批房号——东塔 第二批房号——西塔 关系客户提前三天进行沟通。 第一批 第二批 发展商 关系客户 发展商 关系客户 优势 集中引导,消化前期房号。 有利于整体均价实现。 价格适中 不会影响前期积累客户正常排号。 避免风险 劣势 影响前期积累客户正常排号,容易引起不良情绪。 容易引起政策风险。 选择余地小 开发商整体均价实现难以保证。 价格比前期略有提升 解决办法 只给关系客户折扣,不承诺选房顺序。 提前三天与关系客户沟通,确定房号和价格,提前签约 建议:关系客户放在第一批房号处理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二批房号推出事宜 推出时间:2006年9月2日(与第一批房号推出半个月之后) 推出套数:3号楼(120套) 开盘方式: 顺势销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三批房号推出事宜 推出时间:2006年11月11日 推出套数:3号楼(64套) 认筹时间:9月9日起 开盘方式: 从第二批房号开始进行排号,积累板楼客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谨呈: 北京市朝阳万科房地产开发有限公司 2005.03.26 万科东第项目开盘前销售攻略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 前 提 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前 提 前提1—背景:万科首次进入豪宅市场 前提2—政策:住房销售取消销控,必须整体。 前提3—目标:开盘销售90套。 前提4—相关工程节点: 8月5日示范区开放,8月27日开盘. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 问 题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心难点 如何提升价值,确立豪宅调性 无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户 Evaluation only. Created with Aspose.Sli
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