安徽二○○八年工作的计划汇报.pptVIP

二○○八年工作计划报告 安徽分公司团险部 乔虹 二○○七年十一月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2007年业绩回顾 2008年工作计划 工作思路 专员队伍建设 有效人力提升措施 业务管理举措 业务达成举措 2008年工作行事历 报告内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2007年业绩总体达成情况（截至11月29日） 单位：万元 实际达成 年度计划 截至11月29日，安徽分公司交叉销售共计实现保费1596万，总体规模达成率88.66％，其中短险保费766万，达成率95.8％，长险保费830万，达成率83％，AB类短险保费513万，达成率102.7％,较去年同期增长67％。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团个交叉销售2008年的工作重点将围绕着队伍建设、有效人力提升、专业化管理、业务推动四个方面进行。 2008年工作思路 加强专员培训 提升专员技能 加强机构督导 机构重点扶持 加强产品创新 增强市场优势 加强方案设计 激励营销士气 加强专业经营 实现持续增长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业绩目标 A、B类短险保费700万元，力争突破800万元 系统排名 全系统三十二家分公司排名前五位 2008年目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 队伍建设－人力分析 交叉销售专员人力指标分析 2007年 2008年 2008年增加2个交叉销售人力，充实到本部和新筹中支；交叉销售人力职级分布是追求的目标，稳定专员队伍、规划专员生涯是交叉销售专员持续成长的动力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务培训－提升技能 心态培训 技能培训 管理培训 月度、季度、半年经营分析会 交叉销售座谈会 会议经营－总结、布达 基本法考核－优化组合 严格按照专员基本法进行考核 实现队伍优胜劣汰良性循环 强化活动量管理工具的使用 打造专业化的专员队伍 活动量管理－提高效率 队伍建设－措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 协管员队伍建设 完善服务部协管员制度，改善协管员绩效评估体系；配合县域服务部建设，进行区域资源整合，合理配置协管员，提升核心竞争力。 协管员制度及评估体系 在2007年协管员制度基础上改善协管员的配置标准，使其更趋于有序、合理； 根据08版专员管理办法，重新评定协管员绩效考核标准，从而达到提升协管员交叉销售产能。 根据协管员的配置及绩效考评结果，分两个层级对协管员进行团险产品的培训， 实行“抓大放小”管理策略，给予绩优协管员更大的成长空间，扩大交叉销售的辐射面积。 协管员队伍建设 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效人力提升的措施 专员活动量的提高，营销员参与率的提升是营销员有效人力提升的关键因素。 加强专员活动量的管理 制定专员日常活动管理奖惩 制度 根据总公司专员活动管理办 法，严格加强专