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完美-ABC法则

* * * * * * ABC借力法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么叫做ABC法则 ABC法则就是借力法则,通过借力的方式,让你在销售产品,推荐事业时都能得到帮助,做得更轻松,发展得更好更快速 每个人其实从小都会ABC法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么叫做ABC法则 A:指的是我们可以借力的对象,像是公司,团队,成功领导人,上级指导,产品见证人,工具等等 B:业务员本身,做为A和C(新朋友)之间的桥梁 C:你要沟通的对象,包括产品的消费者,事业的经营者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC法则的重要性 让缺少经验和专业的我们能够顺利起步,减少挫折感 提高成交率,加强我们的信心 省时省力,事半功倍,加快成功的速度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邀约的基本概念 ABC法则的基本概念 三不谈 时间不对不谈 地点不对不谈 对象不对不谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC法则的运作技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A角色 的支援 A与B的 分工搭配 B角色 的扮演 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做好B角色的六大动作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 见面和聚会前 将C的信息清楚让A知道 性别、年龄、家庭状况、工作,经济状况,自己和对方的交情,个性 潜在需求分析,过往接受直销的经验,已经谈到什么程度,决策者(自己或是另一半) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效的推崇A,让C建立对A的期望 A在完美事业中的成功故事 A的专业(产品,事业) A的背景和在完美的成绩 A的个人风格与特色,相处的小故事 根据新朋友的需求推崇A 推崇必须是持续性的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 见面和聚会中 有效的引言、掌握整个沟通的流程 清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助 持续的推崇A 简单讲述沟通的流程和时间,交待新朋友应当注意的事项 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做个最佳的配合者 点头、微笑、录音、做笔记 做笔记--除了做好的示范,更重要的是『边运作边学习』 做笔记的重点 A老师如何介绍完美的产品和沟通事业 新朋友所提出的问题与A

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