医药企业招商课后测试.docVIP

医药企业招商课后测试 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 作为代理商的首要条件就是： √ A 雄厚的周转资金和宽大的囤货基地 B 灵活的交际能力和自主管理的能力 C 明确的行动目标和丰富的营销经验 D 具有医院的开发能力和终端的促销能力 正确答案： D 2. 企业最不理想的代理商是√ A 能力强，实力较强，覆盖的范围较广 B 能力不强，实力较弱，覆盖的范围较广 C 能力不强，实力较强，覆盖的范围较广 D 能力强，实力较弱，覆盖的范围较广 正确答案： C 3. 招商持续成功的第一点条期望就是： √ A 设定了发展方向和发展策略 B 市场的拓展 C 销量的提升 D 有效的贯彻策略 正确答案： D 4. 渠道结构包括： √ A 渠道深度、渠道密度和渠道广度 B 渠道长度、渠道密度和渠道广度 C 渠道长度、渠道厚度和渠道广度 D 渠道深度、渠道厚度和渠道广度 正确答案： B 5. 招商企业前期获得市场、获得销售增长关键的基本因素是： √ A 代理商的肖像 B 控制市场 C 销售目标 D 代理商的招募 正确答案： D 6. 真正主动寻找优秀的代理商的观念改变关键在于：√ A 业务人员对代理商的看法 B 企业和代理商之间的角色的转变 C 企业好的政策吸引对代理商 D 代理商招募的数量和质量 正确答案： A 7. 不适合用价格折让的激励方